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好嘴胜过好腿

来源：生活好品牌时间：2021年04月08日 16:11

原标题：好嘴胜过好腿

民间有句俗话说:“好胳膊好腿不如一张好嘴。”对于销售人员来说,这句话再合适不过了。销售人员经常在外面跑,一天做几个小时的车、然后见顾客的时间可能也就是几十分钟,但是这几十分钟却是

十分关键的,决定了销售的成败,决定了你跑了这么远的路是不是白跑。可见,销售员有一双好腿固然重要,可是有一张好嘴则更重要。三个年轻人到一家大型百货供应公司应聘销售岗位,三人都被

留下试用了。老板交给他们一个任务,三天时间看谁销售业绩好,谁将最终被留下。三天后,老板亲自一一过问,轮到第三个年轻人时,老板问他做了几单买卖。这个年轻人说:只有一单

老板很失望,因为另外两名销售员可比第三位年轻人勤快多了,每天从早忙到晚,平均每天都能拿下六七个单子,看来眼前这个年轻人有些懒啊!那没说的,优胜劣汰,可以让他走人了。老板心里

这样想。他又随意问了一句:“你这一单,多少销售额啊?接下来,年轻人的回答让老板大跌眼镜:“30万美元。”“什么,

30万美元?”老板有些不太相信,半天才回过神来,又问:“真的是

30万美元,那你卖了多少货啊?

“事情是这样的,年轻人说,“有位先生想要钓鱼,却不知道自己该用什么样的鱼钩,因为他从来没钓过鱼,空闲时间充裕,又很有钱,所以想钓鱼打发时间。我告诉他,在海上或江面钓鱼所用的

鱼钩是不一样的。大、中、小三种鱼钩和鱼线我给他各拿了一套,此外还拿了鱼竿、鱼篓、折叠椅。我又问他去哪儿钓鱼,他说他准备去海边,于是我就建议他买条船,我带他去了我们卖船的分公司,

他选中了一艘6米长有两个发动机的帆船。”听到这里的时候,老板已经惊讶得不行了,又问:“接下来以生了什么?”

年轻人接着说:“接下来我发现那位先生的大众牌汽车拖不动买的帆船,于是我将他带到我们的汽车销售部门,他选中了一款车田豪华车。他出手阔绰,不过他确实需要这些产品。”

老板有些瞠目结舌:“真是让人难以相信,那位先生仅仅想买系个鱼钩,你却卖给他这么多东西。

听到这儿,年轻人笑着说:“不是这样的,他只是从我们这里过,进来问我明天的天气如何,我告诉他明天天气晴朗,建议他明

天去钓鱼。然后,我就把他需要的产品介绍给他了!”这个案例可谓好嘴胜过好腿的经典案例,这个年轻人之所以创下销售奇迹,主要得益于两点:一是对商机的敏感把握;二是出包的口才。“口能言之,国宝也。”“三寸之舌可胜百万之师。”“善言可息

怒,良言胜重礼。”这些都是对口才艺术的高度认可。可以说,在人的各种能力中,说话能力是最能表现一个人的才干、见识、智慧和

水平的标志。成功学大师卡耐基曾说过这样一句话个人的成功,有15%取

决于知识和技术,85%取决于沟通一发表自己意见的能力和激发他人热忱的能力。”可见,口才能力对于人的成功起着多么关键的力量。如果拥有了才识、技能以及宝贵的经验,你还没有成功,甚至

距离成功还很遥远,那么,你欠缺的可能就是良好的口才能力,它让你的才识、技能、经验无法得到良好的展示和发挥,你的综合实力因此也会大打折扣

对销售行业而言,出色的口才能力尤为重要,因为销售是如何

说、如何做的艺术,说对了,说好了,事半功倍,四两拨千斤。反之,说拧了,说错了,则事倍功半。

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