立足新消费风口,海澜之家引领国潮新风尚
原标题:立足新消费风口,海澜之家引领国潮新风尚
自2020年起,“新消费”正在为成人们的生活常态,95后逐渐走上了消费主舞台,成为新消费的主力军,“新消费”也成为了经济增长新动能。因此,注重“两微一抖”传播渠道,在产品定位以及类型区分,并注重和用户之间的互动。
海澜之家多年前就意识到搭建私域流量的重要性,并多措并举,抓住年轻人消费偏好从功能性消费到精神消费的变化。海澜之家也从五个方面的变化趋势引领国潮新风尚。
对数据、人群和关键节点的精准把握“以消费者为中心”一直是近几年各大品牌和平台关注的核心话题。
从传统零售的人找货,发展至如今的货找人,用户已经成为了一切商业所围绕的本质。在全新的供求关系下,用户占据了绝对的主导位置,针对粉丝、会员的精细化运营和数字化管理,是所有品牌寻求发展和增长可持续性的重中之重。
海澜之家借助大数据聚合与分析,深挖行业顾客特性,通过数据驱动,在产品、服务和文化上,精准满足用户需求,优化用户体验。2021年1月时,粉丝海澜之家天猫旗舰店粉丝数已突破千万大关,目前在天猫纯男装店铺中排名第一。
消费场景的升级是在以用户为中心的思路上转变的。
海澜之家坚持以男装为主体,并由此扩散,产生对每个人日常生活影响,为全家人每一天的好生活所涉及服装。因此海澜之家孵化了不同细分领域品牌,包括潮流品牌黑鲸、轻奢女装OVV、职业服定制圣凯诺、生活方式类家居品牌海澜优选生活馆,并收购母婴品牌英氏、潮流童装品牌男生女生,涵盖大多数人的生活所需。
围绕数亿消费者,海澜之家以服装为原点,走进国人的衣、食、住、行,以及生活的方方面面,成为了“全家人的衣柜”,拥抱更加广阔的市场。
新时代下,“Z世代”已经成为了消费的中坚力量。
穿自己想穿的衣服,说自己想说的话,做自己想做的事,特立独行。每个人都拥有极强的对新世界的好奇心。而海澜之家的成功,正式建立在对Z世代消费趋势的研究之上的。
海澜之家在多平台的技术能力赋能,以及产业互联网的加持下,销售渠道也进行了线上线下的深度融合。不仅仅是老牌电商品台,“两微一抖”也有海澜之家的专属渠道,再加上“直播”新宠,奥特莱斯云店,等等举措全面布局。海澜之家推动线上业务之时,结合强大的线下门店,实现数字化营销互动,打造线上线下商业生态。
同时,海澜之家拥抱“Z世代”,打造年轻化品牌文化。
拓展Z世代用户,牵手潮流IP成为新选择。海澜之家多次破圈,打造IP文化,成功打造了“李小龙系列”“三国系列”等等勾起80、90经典回忆的IP系列。不仅是印花本身,其IP背后所传达的民族文化和内涵,同样可以让Z世代表达个性。国潮当道,海澜之家这波操作在Z世代消费群体中反响热烈。
不仅如此,2020年海澜之家官宣“周杰伦成为海澜之家最新代言人”,周董是无数人的青春,也是当之无愧的音乐天王,毕竟“哎哟,不错哦”的粉丝圈层实在太大。
周杰伦带领中国风“轰炸”乐坛,海澜之家同样也在国民化的道路上前行,所谓“衣曲同工”,这也是促成国民偶像与国民品牌强强联手的契机吧。
今年,海澜之家又官宣成为央视独家服装合作伙伴,这也是央视春晚首次为服装品牌盖章。如今的海澜之家正在已年轻化、多元化的形式遍布全国、渗入国民生活,成为市占率第一的男装品牌,才能够收获央视春晚的认可。
前些日子“新疆棉花”闹的沸沸扬扬,海澜之家在第一时间站出来,表示支持国产好棉花。这种支持并不是蹭热点,而是多年来用实际行动,实打实的支持。一直以来都在海澜之家及旗下子品牌所销售的衬衫、T恤、卫衣、保暖内衣等产品中广泛使用新疆长绒棉。海澜之家旗下母婴品牌英氏有新疆棉花种植基地。
海澜之家接二连三的动作也在不断夯实着“国民品牌”的概念。
科技创新、绿色制造、个性化定制,这些关键词在刚刚过去的CHIC2021展会上的海澜之家展区频频提起。
不仅在产品质量上,海澜之家继续寻求在产品功能上的突破,从面料、工艺等方面同样精益求精。因为消费者已经不满足于服装的外观,对服装的功能性的重视程度越来越高。海澜之家洞悉消费者深层需求,打造六位弹力裤,针对即将到来的夏季多汗场景,研发AAA级抑菌率的吸湿排汗面料。这种冰爽棉材质、结构方面的创新之处在于面料中添加了“台湾花莲丰田玉”、新型“微多孔材料”以达到快速散热的凉感体验,部分面料中也加入了天然回收的甲壳素,可达到抑菌功效。
在本次展会上,还有一处极为显眼的,那就是童装展区。染童装也是海澜之家最新推出的产品之一,用水果制成染料,纯天然、绿色无污染,这也符合海澜之家夏季的主题,然后染制成童装,小朋友穿着更显青春活力,家长也可以放心。
现在,海澜之家集团作为中国的本土企业,已经赢得了广大消费者的青睐,在商业上获得了不错的成绩。未来,更将以世界级服装集团为标杆,致力于创造深具价值的服饰和生活方式品牌,以赢得国内外消费者的认可和喜爱。
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