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马上评丨不亏本，是扶贫请名人直播带货的前提

来源：生活好品牌时间：2020年08月28日 19:23

原标题：马上评丨不亏本，是扶贫请名人直播带货的前提

少数地方请名人大牌直播带货，但效应不成正比。请名人花了几十万、上百万，最后直播带货的销售才小几十万，这个账怎么算算不过来，这是教训。8月28日，国务院扶贫开发领导小组办公室副主任洪天云在新闻发布会上说，贫困地区对直播带货要算“经济账”。

眼下，在各地的扶贫工作中，直播带货越来越常见。直播带货以高互动性和高消费黏性，为贫困地区的农产品“上线”和农民脱贫，打开了新的大门。不少地区通过直播带货，快速打破市场供需信息不对称，解决了农产品滞销困境，帮助大批农民增收致富。也因此，洪天云首先肯定了直播带货对扶贫的促进作用，表示“需要在这块做”。

不过，要警惕的是，在有的地方，直播带货陷入了一些误区，一哄而上，好大喜功，把直播带货变成了一项形象工程、一场“政绩秀”。重视到不惜代价地请名人大牌，却轻视“性价比”不高的结果，就是有代表性的问题之一。

贫困地区请名人大牌直播带货，初衷不坏。名人自带光环效应，能在短时间内吸引人气，带来流量，变现能力也更强。但是，越是名人大牌，出场费越不菲，而贫困地区的直播带货，大多以价格亲民的农副产品为主。名人直播即便能带来较高的销售量，但如果不是高到一定量级，销售金额也很难上去，利润更是稀薄。最终算下来，可能就是一笔亏本买卖。花几十万上百万请名人，最后销售才小几十万，这样的直播带货，无疑与扶贫的目标相悖。

当然，名人大牌的出场费，不需要农民自己掏，往往是政府财政买单。但政府的钱，也不能由着性子花。贫困地区财政资金本就不宽裕，需要花钱的地方很多，每一分钱都要精打细算、花在刀刃上。几十上百万的出场费不是小数目，可能相当于当地很多个家庭一年的收入。如果这笔钱花得糊涂，得不来效益，不仅是对民众不负责，相关官员也难逃用公共资金“追星”的嫌疑。

不是说贫困地区请名人直播带货一定不可以，而是说一定要考虑投入产出比。对花出去的钱，要多“小气”一些；对能带来的利益，要多“计较”一些。即便证明“划算”，也需要全程严格做好成本控制，减少每一笔冤枉钱的流出。

实际上，扶贫领域的直播带货，不只有请名人大牌一个选项。很多地区已经做出了成功尝试：以当地官员和农民为主，充分挖掘本地的优秀直播人才。这样够“土”够接地气的直播带货，不仅更能让观众了解产品，增进对当地社会世情的熟悉，还呈现了官员与民众齐心协力奔脱贫的良好风貌，更能实现经济价值和社会价值的双赢。

贫困地区更要认识到，决定产品销路的关键，不是名人大牌的光环，而是产品的品质好不好，价格是否实惠，服务是否周到。如果不把这些“内功”没练好，却一味把希望寄托在名人大牌身上，看似热热闹闹的直播带货，很可能不过是昙花一现而已。

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