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酒贝乐，我们只做酒的搬运工

来源：生活好品牌时间：2020年09月18日 13:56

原标题：酒贝乐，我们只做酒的搬运工

白酒经销商销售的产品，无非有两类，酒厂的既有产品、委托酒厂生产OEM产品。在白酒行业，代理模式因白酒消费特性、运输特性以及酒厂市场管理的需要，由来已久。白酒贴牌的出现则要晚上很久，白酒OEM浪潮在1994年左右才逐渐兴起。对白酒经销商来言，代理与贴牌这两种方式各有利弊。

当白酒流通有两个阶段：国营糖酒公司阶段与大流通阶段。1988年价格管制放开，市场开始从卖方市场转变为买方市场。卖方市场由厂家主导，买方市场由渠道主导，连接酒厂与渠道的经销商开始承担起历史使命。经销商利用自己的人脉优势、资源优势将代理产品的知名度与线下曝光度提高，优质产品自身带有的光环使得其动销很容易，因此经销商与酒厂可以获得双赢。

值得注意的是，白酒代理商有三个重要因素需要考虑：风险、收益、成本。代理的产品如果是知名产品，那么经销商的风险就会较低、代理成本较高、收益稳定性高。代理的产品如果是不知名的系列，那么经销商的风险就会较高、代理成本较低、收益不确定性高。从市场上我们可以看到，一线酒企的知名产品如普茅、普五等产品，想要拥有其代理权是非常困难的，不仅对资金还有经销商自身资源要求很高，即使是省级酒企的主力产品，其代理费用也不是一笔小费用。白酒代理可以借助酒厂的声量与产品本身的市场积淀，再者因为酒厂战略的需求，大酒厂会对明星产品进行宣传，代理商可以享受到产品知名度提升带来的赋能。