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跻身5％的盈利行列他的月子会所是怎么做到的

来源：生活好品牌时间：2020年11月21日 07:12

原标题：跻身5％的盈利行列他的月子会所是怎么做到的

河南商报记者熊卓甜

“整个月子会所的行业现状是，85%是亏钱的，10%是持平的，5%是盈利的，而我们就在那5%中。”河南雪绒花服务集团总经理雷勇说。

2020年，受疫情冲击，整个母婴市场负重前行。有的闭店，有的转型，但雪绒花高端月子会所不仅比去年做得更好，还要再开新店！他们是怎么做到的？

疫情期间，妥善安排120余对产妇和宝宝

2020年春节，新冠肺炎疫情暴发，刚刚休假两天的雷勇在大年初二就返回工作岗位。因为当时雪绒花月子会所里仍然住着120多对产妇和宝宝，加上家属、员工有500多人。雷勇说，当时他就意识到会所将会成为此次公司疫情防控的重中之重。

他凭着2003年在北京抗击非典疫情的经验，一边为每个分、子公司进行科学部署；一边走访防疫卡点，为大家送去口罩、方便面、火腿肠等物资。

而这期间，完成入户服务工作的家政人员也因道路管控无处可去。怎么办？雷勇第一时间想到了空闲下来的雪绒花职业培训学校宿舍，只一天时间，50余间“爱心隔离周转房”便投入使用，完美解决了空岗期家政人员和春节返岗职工的住宿、隔离问题。

与此同时，还调整会所服务项目，开启线上服务模式。比如降低小儿推拿和婴幼儿游泳项目的频次，改为入户服务，围绕每个客户形成一个护理单元；将妈妈课堂和瑜伽转为线上，在无菌房间对着大屏幕学习和练习。饮食方面，在保留原有产妇的分餐制基础上，又推出家属和员工餐分餐制等。

“与其坐等阳光射穿迷雾，不如自己披荆斩棘。”雷勇笑着说，“当时有些产妇一下子住了两三个月，看来我们的月子会所给足了她们安全感呀！”

拼服务、开创高端月子会所，跻身5%

雪绒花的高端月子会所有多值得让他骄傲？雷勇告诉河南商报记者：“整个月子会所的行业现状是，85%是亏钱的，10%是持平的，5%是盈利的，而我们就在那5%中。”

他的自信来源于十年磨一剑的深耕。自2009年6月，他辞去北京某公司高薪职务，回到河南创业，这十年的收获和成就，无外乎开创高端月子会所、在打造“母婴广场”的道路上发力。

“还记得刚到郑州时，母婴市场鱼龙混杂。请个月嫂价位很高，但有的护理水平却很一般，育婴师更是缺乏，上户的育婴师充其量是个育儿嫂或是保姆，根本谈不上科学育婴。”他说，月嫂、育婴师的培训也大多是家政公司一块黑板、几张桌子，看看视频而已，或者家政公司老板给大家讲讲如何上门服务等。

为了从一开始就打好根基，把服务、品质做好，雷勇又北上北京，南下广州、深圳，并对山东、武汉等城市的母婴行业进行充分调研，向着郑州母婴这个大市场迈开了新的步伐。

雪绒花在雷勇的带领下，经过10年的经营与发展，由最初单一的母婴月嫂家政服务，扩展到今日的家政服务中心、雪绒花职业培训学校、雪绒花云平台信息化系统“三位一体”服务模式，并陆续推出高端月子会所和产后康复服务等。

2018年5月，雪绒花成立了中国规模最大、规格最高的万安月子中心。这是继雪绒花祥盛月子中心2014年开业后，对高端家政行业的又一献礼。疫情防控常态化后，雪绒花不退反进，未来店也即将投入使用。“未来店是第二大月子中心，因为万安是第一。”雷勇笑着说道。

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月子中心还将蓬勃发展但“入行”需谨慎

月子中心市场能走多久？雷勇告诉河南商报记者，不止一个人问过他这个问题。

“你觉得像月子中心这种业态，现在有没有一个更加优质的方式取代它？”他说，坐月子除了去月子中心、请月嫂，剩下的就是在家让家人陪护了。

所以，雷勇认为，月子中心的发展趋势是很持久的。

近年来，中国月子中心行业吸引不少资本投入，门店数量呈快速增长的态势。尤其在2016至2018年，在国家二孩政策的刺激下，中国所有大小规模的月子会所数量增长速度为50%~60%。

据了解，中国月子中心消费群体也在不断扩增，每年达上百万人次，并以年均30%左右的速度递增，表现出极大的消费潜力。

除此之外，他还提到大部分想来月子会所的产妇都提前预留了“坐月子资金”，自己攒的也好、婆婆给的也罢，总之，需求就是行业发展的最大动力，“就拿今年来说，我们的月子会所为啥没有受疫情影响，因为坐月子这事儿拖不了。”

虽然月子中心市场很好，但很多人对这一行并不太了解。

雷勇提醒道：“不懂的时候就容易赔钱，拿着几百万、上千万元投资，可不仅仅是建一栋楼这么简单，入这一行，一定要谨慎再谨慎。”

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