首页社会这不是一份轻松的工作，但它会给你一个机会

这不是一份轻松的工作，但它会给你一个机会

来源：生活好品牌时间：2020年05月06日 09:57

原标题：这不是一份轻松的工作，但它会给你一个机会

云京房产成立于2015年，在陕西地区深耕五年，已为许多客户提供了优质服务，用心赢得了众多企业的信赖和好评，是该区域口碑最好的房地产经纪公司之一。今天，我们走近云京房产，观察他们是如何在严酷的市场环境中找到自己的奋斗之路。

房地产经纪服务行业正在发生本质性的变化，就是服务者时代的崛起，有人漏夜赶路，有人头顶烈日，有人不断开拓，我们看到每一位经纪人对行业的深耕与付出。今天我们采访的经纪人朱江盼就是这样一个人。

采访对象：云京地产经纪人朱江盼

作为一个入行仅八个月的房产经纪人，朱江盼想起八个月前刚开始接触房地产行业的时候。当时，因为入行经验不足，在服务的过程中难免会遇到各式各样的难题。

那一天，当他带客户去看房时，对方感觉不错，但是却因为价格问题，客户以“回家再考虑考虑”的理由告终。仅仅是通过了这次经历，使朱江盼知悉需要了解客户更多的需求。

“一个合格房地产经纪人，不管是从从接待、带看、接触、税费等这一系列房地产基础知识都需要稳扎稳打。”

这是朱江盼对自我的一个总结。

经纪人的形象在很多人的眼中都是扁平而单一化的。不管是一直被误解，还是真坑人，经纪人群体都要承受着市场的压力，一方面几乎很少人会承认他们的辛苦与付出，这是中国经纪人所预见的大环境。

服务置业的时代，消费者越来越希望被一个专业的经纪人服务，他们需要的是一个置业顾问，也需要一个好的服务者。对此，朱江盼分享了他的一些看法：

先了解清楚自己的产品，再去了解竞品，最重要的是提高专业知识。在沟通中学会挖掘客户需求。通过不断地与对方沟通，深挖客户需求，才能去了解客户的顾虑。

在接待过程中，真实地与客户介绍房源，要让客户觉得你说的每句话都是值得信任的。

不管你是对未来的预期是否准确，就眼下的状况，经纪人可能是最先体会到楼市的冷暖。让顾客对现在的市场行情进一步了解，也是经纪人的责任。朱江盼示意道，如果你刚好有需求，那么作为一个销售人员其实是帮了你。

脚踏实地，一步一个脚印，朱江盼在这八个月的路途中慢慢地领会到行业规则。虽然一开始他便给自己注入了一剂强行针：这不是一份轻松的工作，但它会给你一个机会，有想法、有目标之后，你要走到哪一步，才能让自己成长的更快?

依托强大的数据、技术和线上管理系统，房得宝为中国的中介企业搭建一个开放的平台，让大家可以轻松获得全中国的优质房源，通过科技技术赋能经纪人更加高效的获取客户。

房源匹配度一直是经纪人群体的一根倒刺，有人联系是好事，相应的带看后客户不满意也是常态。当经纪人望着久久不上客的端口，手里有再多的房源仍旧是无济于事，朱江盼第一时间选择在房得宝上发布房源，通过里面的数据获取客户讯息，看到获客数据的朱江盼，心里越来越有底气：“因为有客户主动联系我了。”

据了解，朱江盼使用房得宝也有一定的时间，当我们问到房得宝平台有什么吸引他关注的优势时，朱江盼拿起手机与我们分享了他最近的一次经历：

上次我在东郊工作，却收到了北郊的客户讯息，本来觉得有点不可思议的事，经过一番确认后，原来是北郊的客户看到朱江盼通过房得宝在朋友圈分享了该房源的信息。当时，客户也有比较强烈的购房意愿，才促使他们早早地成交了。

说罢，他给房得宝平台点了一个赞！

这次经历使他更加认可房得宝。

只要坚持，就会有效果：希望能有更多的房产经纪人在房得宝收获成长，再一次感谢平台。

责任编辑：