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陈子杰：区域独角兽是怎样炼成的 | 新汕头文化大讲堂系列讲座第二期

来源：生活好品牌时间：2020年11月29日 00:03

原标题：陈子杰：区域独角兽是怎样炼成的 | 新汕头文化大讲堂系列讲座第二期

为顺应时代的发展趋势，发挥文化的牵引作用，满足大众多样化的精神文化需求，由汕头市文化广电旅游体育局指导、广东侨视文化传媒主办并全新策划的以“新科技、新经济、新内容”为方向的《汕头文化大讲堂》栏目推出了不同于以往以民俗、艺术、理念等传统文化主题方向，将聚焦汕头亚青会、区域经济、智能科技、互联网+、新媒体等热点话题开展新课分享。

本期活动特邀智美科技创始人兼CEO陈子杰携《区域独角兽是怎样炼成的》的主题做客新汕头文化大讲堂&搜狐新闻汕头频道直播间，与线上观众朋友开启“云分享”，聚焦汕头区域发展的“驱动力”，深入探讨新经济企业如何抓住时代变局机遇，快速发展成为独角兽？

（点击观看直播回放视频↓）

如何“定位”独角兽？

智美科技作为汕头本土的垂直于美容美妆行业的企业，被评为2019美业产业独角兽，它的背后是怎样炼成的？“区域独角兽”的概念如何定义？如何把区域的科技创新型企业打造成垂直产业的独角兽？这些问题背后的核心重点还是在于“差异化定位”。

什么是差异化定位？举个例子，在汕头这样的二三线城市中，从事科技创新型的企业应该思考这样一个问题，即如何构建各个维度的差异化的定位和差异化的创新。只有足够的差异化，我们才有可能在这些行业领域以及在全国甚至是全球占据一个具有优势且又领先的地位。因此，差异化的定位非常关键。

今天的主题一直在强调区域产业独角兽，到底区域独角兽是怎样炼成的？智美科技作为汕头区域的美业产业独角兽，围绕三个“域”即区域、领域和私域，找准特色定位，注重差异化发展。

区域的产业资源。好的发展领域是指引企业发展的方向，但是这些产业方向和技术方向，需要我们认知自身的定位和所具备的能力及资源，并结合自身的优势再放大。智美科技的创立便是基于汕头本身的产业特色和产业基础，打造一个产业电商或产业互联网平台的背景下诞生的。所以，区域独角兽的诞生或打造，其实最开始的重点还是要回望区域的产业资源，再找准定位。

领域的打破和细分。未来所有的互联网平台或企业，它都会垂直于某一个领域，然后细分领域，打造垂直的产业平台，最后再打破领域边界。

私域的商业模式。传统的线下门店，每一家企业、每一个渠道都具备自己的私域流量，在所有的流量里面，要让每个店家或者每一家企业都去打造一个完善的数字化体系或系统是很难的。然而，将支撑中国80%的GDP里面，属于线下的私欲流量的那一部分进一步去做盘活和整合，这是一个非常大的机会。

独角兽炼成记：打破传统思维，洞察未来方向

未来趋势是基于垂直产业的产业互联网和产业电子商务，在这样的背景下，智美科技聚焦于美妆市场的智能化、数字化应用，全球领先打造基于美妆智能虚拟体验、智能检测为场景，线上、线下融合运营为基因的美妆全域零售平台。经过四年多的发展，智美科技已经自研开发了强大的美妆数字化智能产品生态矩阵，整合全球供应链，打造全球领先的以女性个性消费为入口的全域零售平台。

作为一家区域型企业，智美科技敢于突破自己，从不局限于传统思维，打破了固有的商业模式，以前沿的视角提前预判、洞察整个行业趋势甚至社会化科技发展趋势未来的前景，把“未来”带到现在。智美科技所垂直的美容美妆领域，就是细化、细分产业领域。任何发展到终极，其背后的本质还是供应链和产业的竞争，是供应链和产业之间的博弈。汕头在中国的几大产业带集群中，不管是澄海的玩具，还是潮阳、潮南的内衣家居，都是排在前列，这就是汕头的区域产业优势和产业集群优势。

在未来，需要我们打造一个产业路由器，做好数字化的基础设施，提升效率和转化。智美科技看到了这一点，打造了领先的数字化美妆产业基础设施美妆产业路由器，团结几十万泛美业小店老板或个体手工艺人，覆盖超1亿女性消费者。未来智美科技还与传统的美容美妆行业进行合作以及流量分发，形成了数字化连锁+全域运营的商业模式，这种模式完全打破了原有开实体店的传统界限，现在更多的是基于线上线下，同时整合传统线下的资源，这将会形成一个新的格局。

赋能型产业路由器下的模式创新

产业路由器作为产业互联网的重要抓手和平台级机会，有效连接碎片化双边供应商和渠道商，重构中国数十万亿存量市场，意义巨大。然而，产业路由器的打造并非一蹴而就的易事，不但需要几十年的产业积淀和三到五年的精耕细作，还需要产业老炮和互联网操盘团队的无缝融合。打造产业路由器，它的背后一定要有一套智能化和数字化的系统和体系去支撑。

智美科技通过三项赋能，打造智美智能化超级中台。第一个是超级供应链的赋能。智美拥有全球美妆供应链、一般贸易进口供应链、跨境零售进口供应链、智美保税仓，以及提供供应链金融服务。第二个是数字化技术赋能，即数字化智能产品生态矩阵。目前智美拥有AR智能试妆、AI智能测肤、AR美瞳体验、智慧门店POS通、智能派样等十余种产品包括50多项专利，都将作为产业的数字化基础，赋能到下游。第三个是电商交易闭环赋能。通过整合智美美妆线上商城、智美全球购、跨境电商平台、智美中央直播平台、智美优选平台等几个平台，形成一个完整的闭环，做流量分发和纯线上分销，赋能渠道和个体。

基于数据流量的新零售全域运营系统，实则也是打造一个私域流量平台。比如分享裂变分销、营销系统的流量入口，建立线上线下融合、老客带动新客成交、客转粉、粉丝渠道转化、KOC意见领袖分销机制。还有私域流量池的沉淀，种草带货内容运营，交易闭环的线上商城，以及包括门店触达的新零售数字化智慧门店全域运营系统和商家会员积分兑换系统等，赋能小b店主创业创收。

（注：篇幅有限，本次整理对嘉宾演讲全文有删减。）

编辑：搜狐汕头卢晓妍