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【推荐】得艺拍拍研究：学术价值、社会价值、市场价值与定价策略探讨

来源：生活好品牌时间：2020年12月01日 15:07

原标题：【推荐】得艺拍拍研究：学术价值、社会价值、市场价值与定价策略探讨

市场是怎么理解书画艺术品价值的？

我们会看到一个现象：市场里的“名人书画”经常比“书画名人”的作品卖得贵。

书画名人指的是专业画家，比如范曾、史国良等。

很多社会名人书画作品的价格往往还要高过书画名家，画家最不服气的就是这件事。

但是他不知道，名人书画的价格不仅仅来自书画本身，其中蕴含更多的是社会附加值，这是它额外的价值。

西方的很多大艺术家都很懂这个道理，比如毕加索等，他们往往做很多动作来增加自己的社会知名度，这就是为了增加社会附加值，让别人关注他。

在某一个时段，书画艺术品的社会附加值往往超过其本身的艺术价值，如果能和某些非常重要的历史事件、历史人物联系在一起，艺术品的社会附加值就更大，会卖得非常贵，这也是艺术品市场价格定位的一个逻辑。

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很多时候市场是蛮现实的，它想把价格这事说得更简单，能让大多数人接受。所以，在影响艺术品市场价格的诸多因素中，许多起主导作用的因素并不来自艺术本身，而来自艺术以外的事，这是艺术家所不了解的。

有些事说起来很荒唐，但市场就是这样认为的。艺术家无法仅仅通过艺术创作来生存，他必须依附于一个体制，依附于社会，依附于社会力量。

这样一来，“酒香不怕巷子深”这句话就没用了，你画得再好，如果不参加社会活动，不进入体制就没办法靠卖画生存。但从另一个方面讲，如果画家没有给社会提供价值，别人凭什么付给他钱呢？

所以有句话说，“只知埋头画画的人，几乎是在浪费自己的人生”。从市场角度讲，业内人士曾经说过这么一句话：“不能上市的商品是废品，不能入市的艺术品是废纸。”

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在世画家作品的市场存量不定，筹码锁定性低，价值认定模糊，得艺拍拍认为：通过学术价值、社会价值和市场价值三者相关联的价值分析进行定价，其合理性相对较为科学。

学术价值，是艺术家在学术领域的影响力和传播力所赋予其艺术品的价值。这里面重要的一点是影响力，是文化影响力的问题，影响力是有价值的，所以传播很重要。

社会价值，是艺术家在社会管理体制内的身份、职务和地位等在艺术品交易过程中赋予艺术品的符号价值。符号价值非常重要，比如这个人是画院院长，那人们一听肯定觉得他画得比普通画家好，否则他怎么能当院长呢？

市场价值，是在艺术品交易过程中，艺术家服务于市场并致力于满足市场需求而产生的价值。他参与交易时作品会产生市场价值，反复的交易、有效的交易才有用，只有形成了买卖才有市场价值。

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这三类价值是相互独立又相互依存的关系，它们共同支撑起了一个画家的价值。但是从价值实现的市场来看，支撑价值的这三方面又是不对称的，有时候是某一个面特别强，其他两个面不是很强。但三个面缺一不可，比如说这个人的作品没有一点儿学术价值或是连社会价值都没有，也没有交易，那拿什么来支撑他的价值呢？

这个价值三角形像一个三棱镜，你站在每一条边上看到的其他两条边都是扭曲的，比如我们站在艺术品的学术价值这边看社会价值，会觉得后者特别可笑，非常扭曲。

而站在社会价值一边看学术价值的人会问：你说你的画画得好，书法写得好，那怎么社会不选你当画院院长呢？美术学校怎么没让你当领导呢？

站在不同角度看问题，结论是不一样的。比如站在社会价值这边的人，会习惯于放大社会价值，贬低其他两个价值，站在另外两边的人同样存在这个问题。

这个价值三角形的任何一条边变长了都会扯动另外两边，扯来扯去，人们看到的就都是扭曲的价值，艺术品的市场价格存在扭曲就是这么产生的。

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当然，一般情况下，艺术品的学术价值与社会价值是成正比的，但特殊情况也是存在的，没有担任过美协主席或者其他职务的人的作品也能卖得很贵。

因此得艺拍拍认为，讨论价格问题时，应该是站在一条边上去看，同时又看到其他两边，这样才能把这件事讨论清楚。

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