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杨中力：做生意没有生意战略支撑，王阳明心学就是白读

来源：生活好品牌时间：2020年12月30日 16:17

原标题：杨中力：做生意没有生意战略支撑，王阳明心学就是白读

说到王阳明的心学，作为一个生意战略咨询公司，怎么能对此没有想法呢？相信很多人都想透过王阳明的心学找到一些蛛丝马迹，从而走上知行合一的成功道路。但真正认真研读过王阳明心学的人，都知道王阳明是一本越读越没底的书，甭说现在有多少大学教授一生就靠吃这个王阳明“为生”，各相关的文章、论文、著作，车载斗量，一个做企业、搞创业的外行，通过看几本书，就敢把王阳明的心学挂嘴边，除非他有系统的生意战略支撑，否则他品牌的生意肯定不会太好。

不建立系统的生意战略，王阳明心学就是白读

大家都知道王阳明是生活在中国明代中期的思想家，活跃在明代正德皇帝和嘉靖皇帝两个皇帝之间，也就是明武宗和明世宗时期，浙江余姚人，五十多岁去世，当过两广总督，当过兵部尚书，同时也是新建伯，就是伯爵。

有一个说法，叫中国历史一共两个半完人，一个孔子；第二个，王阳明，完人；剩下半个，是曾国藩。

为什么大家都要学王阳明，很简单因为他的思想成功用于建立功业获伯爵位。换句话说，学习他的心法能兑换生意增长获得利益，成功打响品牌，获得成功，企业家们当然想学了。

但做企业首要做的是建立生意战略，不管生意大小都要建立自己的生意战略，所以为什么说不建立生意战略，读王阳明心学就是白读。王阳明心学就是儒学的一个分支，儒学是一个绵延了两千多年的思想传统，内部是不断地流变的，它缺乏一个稳定的内涵，不自觉的成功学是儒家的妄念，因为这个妄念就是只要一个人，内心的品德好，能兑换成外界的利益，就能成功，其他人都能被感动。

但是换在今天，这个逻辑不管是在人还是在企业中都是不成立的，企业有道德，就一定能成功吗？答案很明显。

商业社会，生意战略六个字能解决--真感受，再洞察

在今天这个商业社会，生意难做，生意也好做，关键是你怎么做。生意增长战略有很多五花八门的方案，但总结起来，六个字足以解决，真感受、再洞察。

制定生意战略第一步，真感受。营销上常用的用途、场景、美好状态等描绘法，告诉消费者，当你拥有之后，未来是多么美好或者会成为什么样子。从品类角度说，就是利用品类特性中的用途场景，制造希望，创造需求，这就是品牌战略真感受的最终产物。利用不同的落差，不同的缺口，激发不同的需求，即开发隐性需求。制定生意战略第二步，再洞察。洞察是建立在真感受之上，通过场景化去感受企业存在的隐形需求比虚无缥缈的成功学更为关键，让生意逻辑先有大局观做支撑指导战略，再借助王阳明心学实现知行合一，实现生意增长。

当然洞察需求，创造需求，激发需求，就必须去了解消费者形成需求背后的基本逻辑，才能为创造需求、激发需求找到路径与方法。往往这些需求源于问题，问题源于冲突，冲突源于缺乏。让消费者意识到问题，形成冲突，就会产生一种需求，需求就被创造出来了，隐性需求就会变成显性需求。

用战略说话，用业绩成就品牌，延续生意

人有两种状态：一是理想状态（我想要的状态），二是现实的状态（现实的样子）。营销学上常用的危机制造法，提出一个观点，小题大做，降低消费者的现实状态，让消费者感知到现在这样不合理，是个问题，需要解决。

但在消费者在头脑中有想法但无法直接提出、不能清楚描述的需求或者消费者根本没有意识到的需求。这种需求往往要企业进行引导、激发、培育，才能成为消费者的显性的、直观需要的需求。我们常说的洞察需求、创造需求、激发需求、培育需求等中的需求，其实都是指隐性需求，只有隐性需求才需要洞察、需要企业创造，需要企业激发。而这一切都依据企业背后的生意战略做支撑。

成功有的时候就取决于给企业做系统的战略，只要企业依据战略知行合一，然后按照这个方向做，而不是摆设的时候，生意增长就不是事。尤其在今天这个商业社会，我们都知道，一个人谈一套商业理论，没人知道你对还是不对？你只要在有大战略做支撑，知行合一方能验证，这就是用战略说话，用业绩成就品牌，延续生意。

先做生意，再做品牌，这其实也是杨中力营销咨询有限公司擅长的生意经，以消费洞察和逻辑策略制造企业生意战略。对此，身为中国独具实操的生意战略顾问，也是杨中力营销咨询有限公司的创始人、担任多家企业生意战略顾问的杨中力深悟此道。

用生意战略继续专注研究品牌商业模式的可行性关键盈利结构，评估、推导与创建洞察消费者的消费习惯与审美视角，以真实感受还原消费者体验场景达成销售业绩增长，这就是就是做生意增长最实用的成功心法！

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