首页社会鬼谷子七：与这三种人交往的时候，要学会坚持这三个原则

鬼谷子七：与这三种人交往的时候，要学会坚持这三个原则

来源：生活好品牌时间：2021年02月06日 18:18

原标题：鬼谷子七：与这三种人交往的时候，要学会坚持这三个原则

见人说人话，见鬼说鬼话，对待什么样的人就用什么样的方法。

见人不说人话，则人不会有继续和你交流的兴趣。

见鬼不说鬼话，则鬼不会把你当成同类。

见什么样的人就要说什么样的话，并不是鼓励我们说话办事要油滑，而是要随机应变，什么样的场合说什么样的话。

一：与贵者交，要有气势

老刘是个很谦逊的人，常把“三人行必有我师”挂在嘴边，为人处事大多主张“退一步海阔天空”。有一次，老刘和同事去见一位高官，高官为官数十年，掌握权力核心，不怒而自威，不言而慑人。同事有些腿软，坐在沙发上回话，半天屁股都不敢挪一下。

老刘却一反常态，气势骇人，与高官据理力争，对自己所坚持的观点毫不退缩，有几次，两人都冒出了火药味。休息间隙，同事拉着老刘就是一顿数落，看你平时为人，也不是和人争长道短之辈，为什么今天表现的这么强势？

老刘摇摇头说，你错了，与什么人交往就要有什么样的原则，与掌握权力的人说话，不能落了气势。若是气势不足，则必然会唯唯诺诺，让人看不起。一旦你表现的唯唯诺诺，则马上就丧失了主动权。主动权不在自己这边，则事情必然会朝着对方希望看到的方向发展。掌握权力的人，气场很强，若是我们不拿出自己的气势，会被对方牵着鼻子走的。

果然，后来高官对老刘评价很高，称他不卑不亢，说话做事条理分明，据理力争，是个难得的人才。至于老刘的同事，高官根本就没有在意过他说过什么。

鬼谷子说，与高贵的人谈话，要以鼓吹气势为原则。

高贵的人，气势本来就强，你若按照平常做事的原则跟他们谈话，一定会落入下风。鼓吹气势，不是让你虚张声势，而是不卑不亢，拿出自己的自信，扩大自己的气场。只要气势不落入下风，则谈话过程中，就不会丧失谈话的主动权，主动权不在对方手里，自己就不会被对方牵着鼻子走。

二：与穷人谈话，要许诺利益

有一个地段，小贩扎堆，是出了名的脏乱差。政府建了一个便民市场，想让小贩都进去入驻，改善经营环境。可是，政府的工作人员说了半天，把便民市场的好处说的天花乱坠，可就是没人听，小贩们自顾自的经营自己的生意，把工作人员的话都当成了耳边风。工作人员急了，说你们怎么这么不知好歹，给你们便宜都不知道占，你们是白痴吗？小贩们则回答，既然是便宜，你怎么不去占，就知道忽悠我们，看我们好欺负呗。工作人员被气的哭笑不得。

这时候，一个人过来，对着小贩们说，只要今天入驻的，一人奖励一袋大米，一桶油，明天入驻的，一人奖励一袋大米，过了明天还想入驻的，就要额外缴纳市场使用费了。

他说完以后，小贩们面面相觑，然后，不到一个下午的时间，小贩们都进入了便民市场。

鬼谷子说，与穷人谈话，要以利害为原则。

穷人大多看到的都是短期利益，你以长期利益许诺，则大多数人都不会听从。因为，他们害怕穷，所以急于摆脱穷困的生活。

只要给他们看得见的利益，他们就会认为你说的是对的。只要让他们意识到马上就要到来的损害，他们就会担心着急，然后不去分辨你说的真假。

很多的诈骗，用的就是这个手段。他们给别人一点小恩小惠，让你马上就能得到收益，然后再让你入瓮，就简单多了。他们还会让你看见马上就要到来的损害，然后让人害怕、恐惧，只要人害怕了，恐惧了，再说什么，都会听从的。

诈骗分子，利用的就是穷人思维。

穷人思维，看得见的利益才是利益，最重视眼前能够得到的好处，对长期的许诺则不感兴趣。对即将到来的损害很在意，极力避免现在的损失，不去想以后可能会得到更大的收益。

三：与善辩的人谈话，要简明扼要

有两个公司进行谈判，其中一个公司派出最能言善辩的人，另一个公司也毫不示弱，派出了小于这个曾经的辩论天才。众人本以为，两大辩手汇聚，这场谈判会很好看，刀光剑影，高手过招，会给谈判带来很多的变数。

可是，出乎众人意料的是，对方咄咄逼人，能言善辩，可小于并没有接招，而是简明扼要的阐述自己的观点，没有一点与对方争辩的意思。

最后，谈判很快结束了，双方达成了一致，可是众人很失望，本来以为是华山论剑，没想到只是小学生座谈，这让众人都很遗憾。

可是，小于说，如果我和他辩论，一个小事情就能辩论三天，最后的结果是，谁都说服不了谁，然后谈判就会无休止的进行下去。可是公司谈判不是辩论赛场，不需要争个输赢对错，若只想谈判过程精彩好看，则结果必然不会如人意。所以，我简明扼要的阐述我们公司的立场和观点，他们接受了，则谈判已经是胜利了，至于过程是否好看，其实一点都不重要。

与善辩的人交往，如果总想驳倒对方，则相处必然不会愉快。因为，生活不是辩论场，不需要随时争个对错输赢。

与善辩的人谈话，最忌讳的就是与对方争论，争论到最后，你会忘了谈话的初衷，只会想着下次一定驳倒他。

很常见的一个场景，一个人找邻居借一把斧子，邻居说为什么我的斧子要借给你？然后双方开始辩论，从天明辩论到天黑，谁也没有说服谁，然后那个人气冲冲的回家了，想着第二天一定要说赢邻居。可是，他忘了，自己是去借斧子的，借斧子是为了劈材的，劈材是为了取暖的，没有柴火取暖，当天晚上他就冻坏了。

所以，与善辩的人谈话，一定要以简要为原则，让对方明白自己的观点和想法，然后接受或者反驳，这才能实现谈话的目的。