《陈昌文读书会》陈昌文方法:要造好势能,让客户不得不来。
原标题:《陈昌文读书会》陈昌文方法:要造好势能,让客户不得不来。
何为势能?
孙子兵法讲“善用兵者,求之于势,不责于人。”
擅长用兵打仗的人,不责备士兵无能,不会打仗,不勇猛,而是为将为帅的,
要造好势能让敌人不得不投降。
用到营销上,就是我们陈昌文老板社群,要造好势能,让客户不得不来。
道理何在?
当客户觉得我们绝对可以信任,绝对值得,绝对有价值的时候,客户自然就买单了。
我们社群具有价格势能、价值势能。
从价格上,从价值上,我们都具有别人不可超越的优势,所谓势能,就是您要证明您厉害,拿实事说话。
我们社群里有的人的粉丝量有多少,这也就是势能。
所谓势能,就是摆事实讲道理,我就是比您厉害,厉害到什么地方,您可以去查看,网络上一搜索就出来了。
通过图片,百度出来,给客户看到,让客户听到。
客户没有理由拒绝,这就是我们最终要追求的。
势能营销的核心特征是要借势,借我们社群里的势能,借我的势能,而不是靠自己一张嘴。
只靠自己走不远,而是大家一起走,心胸越开阔的人越能借到势能,会让自己的营销越好做。
记住,我们是一个整体,您不是一个个体。
这样,您才能理解势能营销。
您们必须传播陈昌文方法、陈昌文老板社群以及我的名字,这是势能营销,这样,您的生意就好做了。
一个人厉害不厉害,不是看他自己多厉害,而是看他能借来什么。
您之所以厉害,是因为您站在巨人的肩膀上。
您跟牛人合作,您跟有资源的人合作,您就有资源;
您跟智慧的人合作,您就有智慧。
您不要想着自己开荒,跟人分钱,买经验是最聪明的人。
首先判断其资源的优势是什么,最擅长的是什么,然后直接合作,卖这个点。
比如,我们社群肯定是社群专家,5年社群营销实践,沟沟坎坎都走过。
怎么网络运作,团队运作,我们都有经验,绝对配得上“社群营销专家"这个称号,或者说社群营销实践专家。
您推销这个卖点,这就是借势。
来源:陈昌文读书会(公号)
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