超汇引流:怎么写好引流型文案?引流型文案的核心是什么?
原标题:超汇引流:怎么写好引流型文案?引流型文案的核心是什么?
到底怎样才能写好引流文案、成交文案、复购文案?
引流文案的核心是吸引。
成交文案的核心是信任。
复购文案的核心是认同。
什么是引流?
引流就是在茫茫人海中,让别人注意到你,对你感兴趣,被你吸引,然后主动和你建立连接(加你微信,关注公众号,访问小程序,转发海报,加入微信群,下载你的APP,访问你的网站,填写你的留资表单,成为你的会员,给你点赞、评论、收藏等等)。
一边是茫茫人海,一边是你,中间是你的引流文案。
不要把文案误解为文字,它包括文章、朋友圈、评论、回答、视频、音频、直播、海报、活动、传单、广告等等信息载体。
而绝大部分信息载体都不开文案。你短视频编辑技术很厉害,做出来的视频不一定可以获得更多赞;你的声音好听,制作的音频内容不一定受用户喜欢,核心是你的文案写的怎么样。
引流文案的核心是打造吸引力。没有吸引力的文案,是失败的文案。
怎么让文案的吸引力很强呢?
满足流量们的诉求:好奇、有利可得、共鸣(你懂我)、获得新知、获得快乐摆脱痛苦、归属感等等。
为什么微商喜欢晒豪车晒收入晒各种美景美食?因为这些东西能直击人们对利益的欲望,对美好事物的向往。存在即合理,微商们这样做,肯定是尝到了这样做的甜头。
趋利避害,是大多数人的本性。要想打造有吸引力的文案,每次写完就问自己:“目标用户看了,能获利吗?能避害吗?”。
利=当下的物质利益(优惠折扣、礼物赠品、特权等等)+未来的物质利益(圈子人脉、能力提升等)+ 当下&未来的精神需求(摆脱焦虑、恐惧、郁闷烦躁、孤独寂寞、娱乐快乐、社交等)。
害=健康损失、金钱损失、情感损失、人际关系损失等等。
特别是害,人们面对获得与失去,更怕失去。
你今天赚了500块,可能感觉不大,但你今天掉了500块,自我感觉就可能完全不一样。赌场上赢钱的人可能只是当时很开心,但输钱的人可能会接连几天甚至几个月都闷闷不乐。
所以,要提升引流文案的吸引力,核心是满足人们的欲望,特别是与生俱来的趋利避害的欲望,这种东西非常底层,大多数人无法抗拒。
核心原则如上,但具体实操的时候,面对不同的目标用户群体,文案的内容会有蛮大的差别。
比如微商,淘客们引流,就要直接一些,粗暴一些,主攻“趋利”。让流量们感受到满屏的“利”滚滚而来。要想写好引流文案,一定让自己贴地而行,要食人间烟火,不要总是固定自己的思维,不要总是认为微商、优惠券、拼多多很low。low 也好,高大上也好,最终都是销售额说话,没有销量,没有交易,商业就是假商业,迟早要下牌桌。
多研究微商、多研究那些淘客、多研究电商、多研究拼多多、多研究各种看上去很土很low的广告,存在即合理,这些东西其实比较贴近现实。
每天关注10个微商、10个淘客。
每天看100条抖音、今日头条或快手里的广告。
每天研究拼多多的引流文案和玩法。
看多了,你也许哪天任督二脉就通了。
当然,只是看不行,还得干,得不断的去测试。牛X的引流文案是测出来的,不是头脑风暴搞出来的。
怎么写好引流文案,你现在知道了吗?
祝你成功!
作者:超哥,专注全网精准引流与成交转化,更多干货可微信搜一搜:超汇引流
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