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塔拉蕾总经理张有林：换个方向看见蓝海

来源：生活好品牌时间：2020年07月15日 07:10

原标题：塔拉蕾总经理张有林：换个方向看见蓝海

北京商报讯（记者谢佳婷）2020年7月14日下午，在由北京商报社主办、韩丽家居协办、腾讯家居提供特别媒体支持的中国家居品牌大会•2020佛山品牌峰会上，塔拉蕾总经理张有林与尚驰寝具总裁杨远全、德嘉印象总经理关伟镜等家居大咖共议“疫情下家居品牌提升之道”。

塔拉蕾总经理张有林

在嘉宾分享环节，塔拉蕾总经理张有林分享道：“疫情之下，塔拉蕾从卖成品到卖原材料，转换一个方向，实现营收翻倍。”

“如果把家居品类用炒菜来形容，萝卜青菜、山珍海味都炒了，而走小众品牌路线的塔拉蕾乳胶床垫在其中只能算是食用盐。”张有林用“炒菜”形象地比喻了塔拉蕾在家居行业存在的位置。作为小众偏门的品牌，被上游整合的可能性达到50%，处在如此特殊的位置，如何发挥自身的价值，寻求新的发展之路呢？

“换个方向你就是第一。”张有林表示，塔拉蕾通过原材料带动成品的概念，从最初的卖成品转换为卖原材料，原材料占30%，拉动占70%的成品，换个方向效果立竿见影。此外，在建材行业的人都开始整合定制家装的趋势下，小众品牌的优势也逐渐凸显，通过组合买卖、配套模式、送利的形式，拉动全部附加价值，带动乳胶枕头、床垫的销量。

纵使是小众品类中的偏门品牌，塔拉蕾通过转换方向的变革措施，找到了床垫里面的蓝海。

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