富人定律:真正的富人,在拓展人脉上,往往具备“三宝”,错不了
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人脉即财脉!要想成为富人,拥有人脉很重要,而真正的富人,在拓展人脉上,都很有一套,也就是有自己的“法宝”,这其中有些是一样的,是可以学习和具备的。具体而言,真正的富人,在拓展人脉上,往往具备以下这“三宝”,错不了;具备一个,也很好。
第一“宝”:具备“自信与沟通能力”
事实上,每一个在社会上打拼的人,多少都有自己拓展和经营人脉的技巧,不过,真正的富人,在这一方面,往往优势更大,拥有拓展人脉的核心竞争力!什么核心竞争力呢?那就是具备“自信与沟通能力”。
就自信心而言,你可以通过自己的“舒适圈”来测试,这个“舒适圈”是指在不同的社交场合,你所能感觉到的自在程度。一个缺乏自信的人,舒适圈会很小,在社交场合,总是感觉到各种不自在,不能很好地展现自我,不能很好地与与人交流,自然,也就不能很好地拓展人脉了。
如果你注意观察的话,应该会发现,在社交场合,那些一进来就找熟人,贴着熟人坐,只和熟人说话,和陌生人交流很不自然的人,往往不会是富人,因为他们错失的不仅是结识陌生人、拓展人脉的机会,也会让许多致富的信息和机会从身边溜走。而真正的富人,不仅会照顾好熟人,也会尽量与陌生人多说话,让陌生人成为自己的人脉资源。
再说沟通能力,这主要是指了解别人的能力,包括了解别人的想法、需要与动机,并能给出及时的反应。沟通能力,不仅体现在循循善诱地说上,更是体现在良好的倾听上,要想有效拓展人脉,倾听在沟通中的作用,绝不容忽视。
以一代“红顶商人”胡雪岩为例,胡雪岩在沟通中,就十分重视倾听,不管对方的话说得有多无聊和乏味,他都能保持一本正经的倾听,而且他并不是敷衍的听,是真的认真在听,总是能在紧要关头补充一两句,或者及时做出精彩的回应,所以,他的朋友才会越交越多,财富也才会越赚越多。
第二“宝”:及时赞美他人
即使地赞美他人也是拓展人脉的一大法宝。对于赞美的重要性,美国超级亿万富翁、与洛克菲勒齐名的安德鲁·卡内基有着深刻认识。卡内基曾用一百万美元的年薪(这在当时是一个超高薪),聘请了一个人。
消息传出后,引起舆论震动,有记者专门采访他,问道:“为什么要花这么多钱聘请这个人?”卡内基说:“因为他最擅长的就是赞美别人,这是他最值钱的本事。”
人类最本质的一个需求,就是得到别人的认可和赞美,假如你真正掌握了这一沟通“法宝”,你的人脉就一定会越来越广。事实上,那些真正的富人,在与人沟通时,往往会有一种让人如沐春风之感,而最关键的技巧,就是善于赞美别人,不管是赞美比自己强的人,还是赞美那些不如自己但对自己有用的人。
第三“宝”:把握每一个帮助别人的机会
一个人,付出的越多,给予的越多,反而会越富有,这在现代社会,应该是绝大多数人的共识。助人不仅是一种快乐,也是拓展人脉的“法宝”。当你发自内心地帮助他人的时候,你就会发现:越给予,越富有,这绝不是空谈。对富人而言,帮助别人,还有一层含义,那就是在金钱上不能太自私,既要能赚钱,还要能分钱,能把钱花在正确的地方,尤其是要花在拓展人脉上。
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