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鬼谷子:抓住人性一个弱点,说话才有力量,口才好的人都懂

来源:生活好品牌 时间:2021年03月31日 11:13

原标题:鬼谷子:抓住人性一个弱点,说话才有力量,口才好的人都懂

要影响一个人的决策,有无数种方法,但若归结起来,不过两条而已:利 、害!所以鬼谷子总结说话的方法,千千万万,最后也只有两条,一种叫阳言,一种叫阴言。

现在,你知道“趋利避害”是最大的人性,那又怎么样呢?世上有很多的大道理,每天都有人讲这样的道理,那样的道理。我们耳朵都听出油,最后无非是左耳进右耳出。因为知道了道理,不等于会用。道理在会用的人手中是犀利的屠龙宝刀;在不会用的人手中,是累赘,既然用不上,不如忘掉咯。

一、

当陈胜吴广起义建立大楚之后,诸侯纷纷复辟,联合起来向秦王朝进军。皇帝胡亥大为震惊,却发现调集正规军已经来不及了,满朝文武都无计可施。有一个将军章邯,眼光毒辣,建议把在骊山修建超级工程阿房宫的劳役武装起来。

章邯敏锐的看到,这些修建阿房宫的劳役拥有巨大潜力,一旦武装起来,就是一只几十万的精锐部队。因为团体与团体之间的差距,主要不在个体素质,而是体现在组织和调度上。

自古以来,要把几十万人调动起来去修建阿房宫这样的超级工程,没有严密的组织和调度是不可能的实现的。换句话说,这几十万劳役早就具备军队的基本素质,缺的只是武器装备。

章邯便率领这支临时武装,但组织严密的军队给义军以迎头痛击。可是章邯渐渐发现,虽然自己取得了很多的胜利,敌人却不见减少,反而越打越多,章邯开始觉得力不从心,这时候皇帝胡亥却派人来指责章邯:你耗费了那么多的资源,死了那么多人,为什么还没有肃清敌人?

史载,章邯听了皇帝的指责,非常恐惧!

章邯是个聪明人,立刻派手下求见奸臣赵高,指望赵高为他说话,不料赵高正想拿章邯背黑锅,不愿意接见。这使章邯陷入困局。

这时,陈馀给章邯写了封书信。

信是这样说的:

过去白起和蒙恬,攻无不克,战无不胜,为秦国打下大片的疆土,建立了不朽的功勋,最后都被秦王给赐死了,因为他们功劳太大,无法赏赐。

您为将这么多年,白白死伤几十万了秦军,敌人却越来越多。赵高看到形势不可收拾,害怕皇帝怪罪,会把黑锅甩给你,而你常年征战在外,朝廷内没有朋友,没人为你说话,你必然被问罪。

你左右都是死局,建立功劳会被诛杀,没有建立功劳也要被诛杀。

即使将军你不惧诛杀,想要拯救秦国,可是皇帝被赵高蒙蔽,你想劝谏皇帝,却也连面都见不着。

现在义军席卷天下,秦朝将被灭已经没有悬念。一旦秦朝被灭,你就处于孤立无援的境地,那时想要投降也不成了。

为将军考虑,你不如反过来,与我们合作,共同瓜分秦国,将来做王做主。总比妻子儿女跟你一起被诛杀好吧?

三、

章邯看到信,心动了吗?心动了!马上就派人去跟义军接洽。

哇!这好像也太容易了!

我们看历史,说客常常有一句口头禅:待我以三寸不烂之舌,说之以利害。这句话说起来很爽,看起来很容易。但要真正行得通,首要知道对方切身的利害是什么。否则的话,结局就会像王朗说诸葛亮一样,没能说之以利害,反被送了卿卿小命。就像蒋干说服周瑜一样,被周瑜戏弄一番。

也就是说,说以利害,首要要掌握揣摩的技能。陈馀若不是善于揣摩,察觉到了章邯的切身困境,他就不能把章邯的利害分析得清清楚楚。

大多数人之所以不能运用“趋利避害”的人性去影响别人,因为他们忘了揣摩,无法把握到对方的切身利害,他们所说的利害,只是自己的臆想,是自言自语,完全get不到对方的痛点。

虽然趋利避害,人兼有之,但具体来说,由于每个人都想法不同,每个人所认为“有利”或“有害”的东西的标准就不一样。对喜欢吃臭豆腐的人,臭豆腐是利,而对不喜欢吃豆腐的人,臭豆腐就是大害。

所以“说以利害”的关键,在于完全站在对方的立场上来看待问题。

四、

章邯已经决定投降,但问题来了,假如你是章邯,你怎么知道敌人是真情假意呢?万一敌人假装劝降,然后趁你懈怠攻击你呢?又或者你投降之后,将你诛杀呢?张良就干过这事,先派人劝降,敌人答应投降后便不再防备。结果张良则趁机攻打,将敌人全部诛杀。

章邯究竟是怎样试探出起义军是真心接受自己投降的呢?请关注下次的文章。

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