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鬼谷子：抓住人性一个弱点，说话才有力量，口才好的人都懂

来源：生活好品牌时间：2021年03月31日 11:13

原标题：鬼谷子：抓住人性一个弱点，说话才有力量，口才好的人都懂

要影响一个人的决策，有无数种方法，但若归结起来，不过两条而已：利、害！所以鬼谷子总结说话的方法，千千万万，最后也只有两条，一种叫阳言，一种叫阴言。

现在，你知道“趋利避害”是最大的人性，那又怎么样呢？世上有很多的大道理，每天都有人讲这样的道理，那样的道理。我们耳朵都听出油，最后无非是左耳进右耳出。因为知道了道理，不等于会用。道理在会用的人手中是犀利的屠龙宝刀；在不会用的人手中，是累赘，既然用不上，不如忘掉咯。

一、

当陈胜吴广起义建立大楚之后，诸侯纷纷复辟，联合起来向秦王朝进军。皇帝胡亥大为震惊，却发现调集正规军已经来不及了，满朝文武都无计可施。有一个将军章邯，眼光毒辣，建议把在骊山修建超级工程阿房宫的劳役武装起来。

章邯敏锐的看到，这些修建阿房宫的劳役拥有巨大潜力，一旦武装起来，就是一只几十万的精锐部队。因为团体与团体之间的差距，主要不在个体素质，而是体现在组织和调度上。

自古以来，要把几十万人调动起来去修建阿房宫这样的超级工程，没有严密的组织和调度是不可能的实现的。换句话说，这几十万劳役早就具备军队的基本素质，缺的只是武器装备。

章邯便率领这支临时武装，但组织严密的军队给义军以迎头痛击。可是章邯渐渐发现，虽然自己取得了很多的胜利，敌人却不见减少，反而越打越多，章邯开始觉得力不从心，这时候皇帝胡亥却派人来指责章邯：你耗费了那么多的资源，死了那么多人，为什么还没有肃清敌人？

史载，章邯听了皇帝的指责，非常恐惧！

章邯是个聪明人，立刻派手下求见奸臣赵高，指望赵高为他说话，不料赵高正想拿章邯背黑锅，不愿意接见。这使章邯陷入困局。

这时，陈馀给章邯写了封书信。

二

信是这样说的：

过去白起和蒙恬，攻无不克，战无不胜，为秦国打下大片的疆土，建立了不朽的功勋，最后都被秦王给赐死了，因为他们功劳太大，无法赏赐。

您为将这么多年，白白死伤几十万了秦军，敌人却越来越多。赵高看到形势不可收拾，害怕皇帝怪罪，会把黑锅甩给你，而你常年征战在外，朝廷内没有朋友，没人为你说话，你必然被问罪。

你左右都是死局，建立功劳会被诛杀，没有建立功劳也要被诛杀。

即使将军你不惧诛杀，想要拯救秦国，可是皇帝被赵高蒙蔽，你想劝谏皇帝，却也连面都见不着。

现在义军席卷天下，秦朝将被灭已经没有悬念。一旦秦朝被灭，你就处于孤立无援的境地，那时想要投降也不成了。

为将军考虑，你不如反过来，与我们合作，共同瓜分秦国，将来做王做主。总比妻子儿女跟你一起被诛杀好吧？

三、

章邯看到信，心动了吗？心动了！马上就派人去跟义军接洽。

哇！这好像也太容易了！

我们看历史，说客常常有一句口头禅：待我以三寸不烂之舌，说之以利害。这句话说起来很爽，看起来很容易。但要真正行得通，首要知道对方切身的利害是什么。否则的话，结局就会像王朗说诸葛亮一样，没能说之以利害，反被送了卿卿小命。就像蒋干说服周瑜一样，被周瑜戏弄一番。

也就是说，说以利害，首要要掌握揣摩的技能。陈馀若不是善于揣摩，察觉到了章邯的切身困境，他就不能把章邯的利害分析得清清楚楚。

大多数人之所以不能运用“趋利避害”的人性去影响别人，因为他们忘了揣摩，无法把握到对方的切身利害，他们所说的利害，只是自己的臆想，是自言自语，完全get不到对方的痛点。

虽然趋利避害，人兼有之，但具体来说，由于每个人都想法不同，每个人所认为“有利”或“有害”的东西的标准就不一样。对喜欢吃臭豆腐的人，臭豆腐是利，而对不喜欢吃豆腐的人，臭豆腐就是大害。

所以“说以利害”的关键，在于完全站在对方的立场上来看待问题。

四、

章邯已经决定投降，但问题来了，假如你是章邯，你怎么知道敌人是真情假意呢？万一敌人假装劝降，然后趁你懈怠攻击你呢？又或者你投降之后，将你诛杀呢？张良就干过这事，先派人劝降，敌人答应投降后便不再防备。结果张良则趁机攻打，将敌人全部诛杀。

章邯究竟是怎样试探出起义军是真心接受自己投降的呢？请关注下次的文章。

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