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“钟薛高”为什么这么贵也有人买？揭秘网红雪糕背后的营销

来源：生活好品牌时间：2021年06月16日 20:19

原标题：“钟薛高”为什么这么贵也有人买？揭秘网红雪糕背后的营销

最近，知名度暴增的“雪糕界百岁山”又新出了一支短片-《钟薛高出糕了》。诙谐幽默的流行词，家喻户晓的四大名著，民众基础深厚的中国传统文化，巧妙融合在一起，将雪糕的亮点卖点悉数展现在大家眼前。看完不禁让人奉献出膝盖，大呼“高手”。

01 四大名著遇上“四大名糕”

《西游记》、《水浒传》、《红楼梦》、《三国演义》截取经典片段艺术加工，搭配产品卖点塑造故事，加上无厘头演绎，传统文化碰撞出新鲜感，引发网络讨论热潮。

今天我们来解析一下这支短片话题不断的原因，究竟在哪里？

首先和客户建立共鸣，四大名著的影响力和影音作品，贯穿许多人的成长时代，人们通过其了解品牌时，会消除陌生距离感，建立更好的沟通桥梁。互联网媒体盛行下，谐音梗层出不穷，比如“躺平”、“干饭人”、“打工人打工魂”、“大厂”等，同样的语句的使用会增强和年轻人的共鸣，营造“同道中人”之感。打动年轻人，比填鸭式卖点宣传，更能有四两拨千斤的效果。

钟薛高让人记忆犹新的一点是，短片中出现的人物钟馗、薛宝钗、高老庄这三个词头一个字，组成就是“钟薛高”，无形之中加强了品牌在消费者脑袋里留下的清晰印记。

02 创新力提升品牌力

钟薛高初来乍到，成绩有多亮眼呢，曾在1小时左右卖出300万支，要知道它的单支价格并不便宜，那他如此受喜爱的原因在哪里呢？或许从其中的创新中窥得一二。

首先是产品创新，任何产品口味单一很难被大众记住，钟薛高潜心研发出不同地域口味。比如丝绒可可、半巧主义、酒酿玫瑰等近十种产品，以口味让用户产生依赖。视觉大行其道的当下，包装不容忽视，“瓦片”的复古造型，一经推出迅速抓住年轻人的眼球，雪糕棒上的个性文案，更能提升独特感，在年轻人中广泛流传。在品类方面,推出“杏余年”、“和你酪酪”等产品，为产品打造了新的“护城河”。