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“双十一”他们奔走直播间、原产地，将本地好货推向全国各地

来源：生活好品牌时间：2020年11月10日 15:06

原标题：“双十一”他们奔走直播间、原产地，将本地好货推向全国各地

随着“双十一”的启动，“潼掌柜”创始人之一、主播郭浩的直播带货更忙了，从重庆潼南发展起来的“潼掌柜”，短短半年多时间，团队通过直播带货的方式，将本地小龙虾、柠檬系列产品、土鸡、姬松茸、香妃桃等好货卖到全国各地，帮助农户解决滞销难题。

今年“双十一”，借助电商直播带货，趁着新平台上线，郭浩及团队在直播间、田间地头、生产车间奔走带货。

让本地好产品卖出好价钱

“买对不买贵，看我‘潼掌柜’……”如今，作为“潼掌柜”的公益大使，主播郭浩已经能从容应对直播了，在大半年前，他也和我们一样，只是蹲守在屏幕前看直播、买好货。

今年初，受到新冠肺炎疫情影响，郭浩得知了有一些贫困村上的农副产品卖不出去，加上今年又是脱贫攻坚的收官之年，身为新闻主播的郭浩，萌生了做直播带货的念头，不料想，这个想法得到了几个小伙伴的认同，于是一拍即可筹备起来。

回想起第一次在直播间直播带货，郭浩至今记忆深刻：有惊有喜！

今年3月，小龙虾上市赶上新冠疫情，小龙虾卖不出好价钱，销量也大幅下降。郭浩回忆，当时是有一位驻村扶贫第一书记主动联系他们，说村上有一家合作社是养殖小龙虾的。因为疫情影响，小龙虾滞销了。往年的3、4月份是小龙虾的销售旺季，每斤的价格大概在35元左右。而今年同一时间段，虾贩子只给了8块钱一斤，下跌了近5倍。

那时，郭浩和团队3人正在建设独立的平台，这件事将平台建设的速度猛地推了一把。“那段时间，我们团队3个人都买了行军床，是睡在办公室的。”终于，熬了好几个通宵，独立开发并建设了“潼掌柜”微信小程序。

下乡走访踩点、丰富直播细节、帮助农户完善初级包装、完成检验检疫、完备物流体系等，经过20多天策划，郭浩开启第一场直播带货。

“当时心里特没谱儿，不知道卖出去多少，万一卖不出去很丢人吧，直播中忘词怎么办……”虽然看过很多直播带货，但是没做过，郭浩在直播前心里还在犯嘀咕。

在首场直播中，果然忘词、卡壳一样不少，但惊喜的是，在首场直播中，他们卖了1600多斤小龙虾，每斤25元，五斤包邮，一场直播给他们带来了3万的收入，直播的pv突破了100万。

把直播间“搬”到原产地

有了第一次的经验，郭浩对直播带货有了底气，他的直播间氛围也开始轻松愉悦起来，这个在直播间里满脸笑容的小伙子，也获得了一众好评和认可。

“我们的第二次直播，并没有按照我们既定的方向走，也正是因为这场直播，改变了我们对直播的看法。”郭浩说，当时，我们已经策划好了第二场带什么货，突然有一天，一位穿着很朴素、身上手上沾满泥土、胡子头发很长的一位大叔来到办公室，他是柏梓镇梅家村一家合作社的理事，合作社流转了17户近60名贫困户的土地，有30名贫困户在合作社打零工增加收入。

原来，合作社年前喂了近一万只鸡，本已经和饭店签订了合作协议，不料遇上了疫情，饭店歇业，鸡成了烫手山芋，这一万只鸡每天要吃掉近5000斤的玉米粒。

作为理事，他每天开着车东奔西跑推销自己的鸡，但效果不是很好，焦头烂额。郭浩对此印象特别深，当时他说着说着，眼眶都开始红了，而且借着拿烟的动作，悄悄的抹去泪水。

见此，郭浩当即和团队商量，跟分管领导汇报，取消本来已经策划好的直播，第二场帮助合作社卖鸡。

同样经历了几天的熬夜、几天的奔波和数不清多少次的讨论直播策划，4月3号，第二场直播开始了。很幸运，这次没有忘词没有卡壳也没有太紧张，整场的氛围轻松愉快，两个主播现场教大家怎么抓鸡，烹饪全鸡宴并教大家做潼南特色的美食—小煎鸡。最终，一个小时，卖出了700多只鸡，销售额突破了7万。

趁着这次卖鸡的契机，“潼掌柜”开启了原产地直播带货的篇章。

“观众朋友们，大家好！今天我们要给大家推介的是无核桔......”在潼南卧佛镇天台村，潼掌柜开展公益直播，助力脱贫攻坚。“潼掌柜帮我们在网上销售无核桔，方便省事卖的又快。”天台村一社的贫困户周致富受益者之一，他种植了李子、樱桃、柑橘等特色水果，和往年不同的是，今年他和老伴不用再肩挑背扛，费力将无核桔运到镇上售卖。

“我们现在在姬松茸种植基地……”今年4月，姬松茸上市之际，“潼掌柜”的直播来到姬松茸种植基地，带领网友近距离了解姬松茸的生长环境，并现场制作姬松茸美食。此次直播引来20万＋的粉丝在线观看。

上线新平台打造直播带货团队

直播带货大半年来，郭浩所在的“潼掌柜”交出了一份亮眼的成绩单。

自今年3月平台正式上线以来，共开展了直播带货近100场，直播内容主要为本地农副产品，同时也包含餐饮行业、家用电器类、旅游文创等产品。

截至目前，平台已上架产品200余款，其中近90%均为农副产品，入驻的农村合作社和大型的种养殖户近150户，销售农副产品600余万元，直接帮助农户解决了滞销问题。

就在11月6日，“潼掌柜APP”正式上线，通过媒体+电商直播带货，大力拓宽农副产品流通和销售渠道，全面提升农副产品供给水平和质量。

现在，“潼掌柜”平台入驻的商户已有150余家，覆盖了潼南区各镇街的所有贫困村，上架商品300余种，带动万余人脱贫增收。

郭浩介绍，创新直播形式，“潼掌柜”打造“1+7+X”直播带货团队，1即“潼掌柜”公益大使郭浩，7即7名风格不同的主播，还有种养殖大户等组成的直播团队。

团队壮大了，硬件也在不断升级。为更好的帮助农户解决产销问题，“潼掌柜”在城区建设了潼掌柜仓储中心和消费扶贫体验中心，主要用于合作社及农户的农副产品在线上销售环节的中转和展示，进一步降低农副产品线上销售的运输成本，帮助农户增收。同时，通过潼掌柜线下体验中心也可以更好的将潼南特色名优产品进行展示，扩大产品的知名度，进而增加销量。

上游新闻-重庆晨报记者李舒

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