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原创读书人的摆地摊图鉴

来源：生活好品牌时间：2020年06月06日 13:07

原标题：读书人的摆地摊图鉴

读书与不读书，人生大不一样！用Kindle，拒绝打扰，感受沉浸式的阅读体验。

随着地摊经济的逐渐复苏，这两天的朋友圈和微博热搜，各种全员摆摊图鉴纷至沓来。

不管是《互联网人转型地摊指南》还是随心所欲自由发挥脑洞，在铺天盖地的算命、贴膜、烤冷面、烙大饼、小龙虾、卖假发等等选项中，热气腾腾的人间，总有一款是你的本命。

这不，小K也认真想了想，然后灵机一动，如果我去摆地摊，可以专门贩卖"Kindle摆夜摊神器"，不仅自己做了生意，还可以给纷纷转型地摊的大家保驾护航!

你看，超长续航的Kindle，不仅能伴你度过没有客人又不能打游戏的漫漫长夜，还能在夜晚给你打光，外加用屏幕展示商品价格。没人光顾的时候，还可以用它学英语拓展外国客户，连上wifi还能上网比价。最重要的是可以展示摊主阅读格调，电光火石间，众里寻他千百度，原来你也是Kindler！

言归正传，如果是你的话，你打算摆什么地摊呢?先听听这10位Kindler的想法~

@放***受

摆摊说书，一肚子瓜，我就是瓜田里上蹿下跳的那只猹。（其实不行，毕竟签了保密协议的……）

@洛*Su

如果要摆，就摆个随缘摊吧，就根据每一天的心情决定不同的售卖货物。也许是一本书，一杯茶，也有可能是一句话，一个拥抱。反正在这个摊子上你想撞见什么，一切随缘。

@李*进

六年执业语文课代表经验，中文系硕士科班出身，专业纠正错别字，治疗分不清地的得有奇效。

@半***旧人

我是小学老师，很久以前就想开个书店了。如果是摆地摊的话，那我要把我书架里的儿童小说、诗词歌赋、文学历史等等等等全部摆出来，每一天都可以看个尽兴、聊个尽兴。以及，还可以坐在路边观察来来往往的行人，最好是在一个很多植物花草的路边，我很爱自然。悄悄告诉小k ，我开始写一个故事了，这样想来，有一天说不定我真会去摆地摊。

@吃***白兔

那我就随心所欲地说啦！那我要摆一个贩卖日常小事的快乐的小摊！在夜晚的街道，搜集路过行人写有今日快乐日常小事的纸条（收购也可以！）放进箱子里。如果有觉得今天过得不是那么愉快的人们路过，就可以花点小钱从箱子的纸条中分享别人的快乐。（不是那种需要花费很多运气的快乐，是从日常得到的快乐噢）。

@苇**鹤

我感觉我只能去摆地摊算命了，墨镜一戴，哎这位小K公子请留步，老生看你剑眉入鬓，天庭丰润，骨骼清奇，红光满面，正是人中翘楚之相，不假时日必定有所大成、富贵盈门。另外，公子头上紫微星动，近日必有好运，老生身无长物，堪堪赠你锦鲤二字，公子你这10元书券就送了老生如何？

@抹茶***习室

记得之前看啥电影还是电视剧，有一个当街摆摊教英语口语的老人。咳，我可能去摆摊教德语口语吧……

@WANG***R-L

想支个烤冷面的小摊子！同时也能做手抓饼和煎饼果子那种！完了，给自己说馋了！真的好久没吃到我最喜欢的那个烤冷面了，就在我家楼下晚上才出来的那种小摊，做烤冷面的姐手艺相当好了，速度还快，每次去还很热情，想念！希望一切早日恢复正常！

@丫***丫

我从事IT行业，去摆摊的话，好像修电脑比较靠谱，另外，程序员还可以卖假发。。。

@开心***心

多一点从我的专业来说，我要是去摆地摊，可能是打铁or做刀做剑梦江湖哈哈哈哈。前者是通俗说法。后者是武侠小说文艺说法。如果从做梦的角度来说，我摆地摊可能会是拿着支毛笔，信手涂上几笔，写些游记、字画，等一等路过的行人。或许有人能够为我驻足和我聊一聊某个故事呢 (嘻嘻因为曾经的梦想是成为一名作家)。

听了这几位Kindlers的想法，小K只能说读书人的天马行空——天生就是摆地摊的料！不过只有想法还不行，接下来小K要说的几个词如果你还没听说过，那你可是要在众多“地摊老板”的激烈竞争中败下阵来了！

地摊关键词一：私域流量

@珊珊今天很开心

地摊经济？?我说怎么听起来感觉这么耳熟?这不是我十年前第一次失败的创业经历么...... 大学的时候在小区门口就摆过地摊，卖的衣服......很多带着小朋友的阿姨、奶奶都来热情地看了看，啥也不买哈哈哈哈哈哈

看似热热闹闹，结果钱包空空荡荡......很可能就是你摆地摊的真实写照？

“私域流量”这个词这几年可以说是很火了，私域流量爆火的“导火索”其实是公域流量的红利在消失。公域流量顾名思义，指的是公共的流量，一个典型的线下公域流量的例子是购物中心。

购物中心最大的问题是，看似流量很大，但实际进店的人却很少，更不用说消费的人了。公域流量看似很大，但能转化成为顾客的却极少。大批品牌变着花样地打折、促销、搞活动，就是为了在人流最大的几天多分一杯羹。

商家逐渐意识到，这些公域流量自己不可把控，不属于自己，而且竞争越来越激烈。他们希望拥有一片自己真正能控制的流量池，想触达的时候就能触达，还能多次转化和促成复购，私域因此呼声渐高。因此私域流量就是指品牌或个人拥有的可自由支配的流量，核心是真实用户关系。

而微信正是一个真正的私域流量池阵地：

首先，微信满足之前定义的私域流量的核心属性，其次，微信提供了多种方式来构建私域流量。

（1）微信号。

举个例子，一个淘宝卖家可以将淘宝作为鱼塘，将粉丝引流到微信个人号上，然后建立自己的流量池，进行客户价值挖掘，并通过有价值的朋友圈进行推广或建立各种粉丝社群，以形成一个活的流量池。微信号无疑是最好的私域流量入口。

（2）公众号。

也可以把流量吸引到自己的公众号上来，并通过推送反复触达粉丝。

（3）小程序。

小程序是微信商业化的重心。微信为小程序开放了几乎最好的流量红利，有60多个免费入口。而小程序的类APP体验也让用户在手机端的体验更顺畅。

（4）微信群。

通过微信群，可以进行客户的社群运营，这也是一个不错的触达核心用户的手段。

如何运营自己的流量池呢？我们以社群运营为例说一些重点：

1、告诉社群目的

这点很好理解，每个客户都不希望被打扰，告知拉群目的，能减少客户的反感和退群率。

这时候可以告诉他们加入群，以后长期都会有某些好处，来留住他们。

2、制定社群规则

社群的活跃需要规则来保证，制定明确的奖励制度和惩罚制度，并严格执行，这个群才能长久。

同时通过社群规则，可以发现或培养社群内的意见领袖，这对以后的流量运营有非常大的帮助。

3、为客户提供价值

最能让用户有参与感和价值感的方式，就是提供有用的内容。

我们可以以文字、图片、视频、直播等方式进行。

地摊关键词二：参与感营销

@小米的成功经验

互联网思维就是口碑为王，因为今天用户主要以口碑来选择产品。

早在2008年，小米的雷总就提出了“专注、极致、口碑、快”的互联网七字诀。专注和极致，是产品目标；快，是行动准则；而口碑，则是整个互联网思维的核心。

（雷军关于互联网思维的手稿）

如果把我们的地摊也看做互联网时代自己的一个小小企业，我们可以在小米的成功经验中学到很多。

口碑为王的背后，我们面临的信息传播发生了以下三个重要的转变：

1.信息从不对称转变为对称；

2.信息传播速度暴增，影响范围空前扩大；

3.互联网信息是去中心化的传播，通过社会化媒体，每个普通人都是信息节点，都有可能成为意见领袖。

新的社会化媒体推平了一切，传播速度大爆发，信息的扩散半径得以百倍、千倍地增长，频繁出现了“一夜成名”的案例。信息对称让用户用脚投票的能力大大增强。一个产品或一个服务好不好，企业自己吹牛不算数了，大家说了算；好消息或坏消息，大家很快就可以通过社交网络分享。信息的公平对等特性，也使网络公共空间具备了极强的舆论自净能力，假的真不了，真的也假不了。

信息传播的变化意味着用户获取信息的习惯也改变了，你身边的朋友每一个人都成了衣食住行方面的“专家”——移动设备的普及和网络的便利，大家已经很习惯把自己的消费体验随时用微博、微信发出来，比如，朋友、同事一起吃饭，一道特色菜上了不是立刻动筷子，而是先掏出手机拍照发朋友圈，不到一分钟在网络围观的朋友就会点赞、吐槽或转发。

所以试想，如果你的地摊通过口口相传变成了网红铺子，何愁没有顾客？

摆地摊的确是个职业新选择，不过正所谓行行都有门道，摆地摊也绝不是我们想的支个摊就可以坐等收钱了，如何做好新营销？下面这几本书小K推荐给大家：

01 《私域流量池》刘翌

本书是私域流量领域具有权威性和实战性的运营教科书，是作者在2年多的时间里成功指导3万余家企业实现最大化销售增长的经验精华。

作者是私域流量领域的领军者，中国知名互联网营销专家，“中国互联网创新创业大赛”总冠军获得者——加推的创始人。

本书详细介绍了以“B2S2C模式的赋能型CRM系统”为核心，通过“3大系统”搭建私域流量池系统，通过“4大步骤”进行落地运营，通过“数十种常见的引流方式”进行引流获客，并结合“新前台，新中台，新后台”进行组织分工协同，再通过“7个统一”实现全员营销，从而构建一套完整的、详细的、具有实操性的私域流量池的理论和实践方法。目前这套方法论已经过2年多的实践，成功帮助了超过3万多家企业低成本实现销售指数级增长。

02 《参与感:小米口碑营销内部手册》黎万强

《参与感:小米口碑营销内部手册》的翻开就是翻开一个崭新的商业时代。当小米开发产品时，数十万消费者热情地出谋划策；当小米新品上线时，几分钟内，数百万消费者涌入网站参与抢购，数亿销售额瞬间完成；当小米要推广产品时，上千万消费者兴奋地奔走相告；当小米产品售出后，几千万消费者又积极地参与到产品的口碑传播和每周更新完善之中……

这是中国商业史上前所未有的奇观。消费者和品牌从未如此相互贴近，互动从未如此广泛深入。通过互联网，消费者扮演着小米的产品经理、测试工程师、口碑推荐人、梦想赞助商等各种角色，他们热情饱满地参与到一个品牌发展的各个细节当中。

小米现象的背后，是互联网时代人类信息组织结构的深层巨变，是小米公司对这一巨变的敏感觉察和精确把握。

作为小米联合创始人，本书作者黎万强，真诚有趣地向你讲述小米公司创业几年来的内部故事，从公司创立到产品开发，从产品设计到品牌建设，从日常运营到营销推广，从服务理念到公司理念，等等等等，通过一个个真实的小细节、小故事，将外界觉得不可思议的事情，清晰透彻地道出其中的逻辑必然，并慷慨地将其独创的“参与感三三法则”和盘托出。

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