原创 读书人的摆地摊图鉴
原标题:读书人的摆地摊图鉴
读书与不读书,人生大不一样!用Kindle,拒绝打扰,感受沉浸式的阅读体验。
随着地摊经济的逐渐复苏,这两天的朋友圈和微博热搜,各种全员摆摊图鉴纷至沓来。
不管是《互联网人转型地摊指南》还是随心所欲自由发挥脑洞,在铺天盖地的算命、贴膜、烤冷面、烙大饼、小龙虾、卖假发等等选项中,热气腾腾的人间,总有一款是你的本命。
这不,小K也认真想了想,然后灵机一动,如果我去摆地摊,可以专门贩卖"Kindle摆夜摊神器",不仅自己做了生意,还可以给纷纷转型地摊的大家保驾护航!
你看,超长续航的Kindle,不仅能伴你度过没有客人又不能打游戏的漫漫长夜,还能在夜晚给你打光,外加用屏幕展示商品价格。没人光顾的时候,还可以用它学英语拓展外国客户,连上wifi还能上网比价。最重要的是可以展示摊主阅读格调,电光火石间,众里寻他千百度,原来你也是Kindler!
言归正传,如果是你的话,你打算摆什么地摊呢?先听听这10位Kindler的想法~
@放***受
摆摊说书,一肚子瓜,我就是瓜田里上蹿下跳的那只猹。(其实不行,毕竟签了保密协议的……)@洛*Su
如果要摆,就摆个随缘摊吧,就根据每一天的心情决定不同的售卖货物。也许是一本书,一杯茶,也有可能是一句话,一个拥抱。反正在这个摊子上你想撞见什么,一切随缘。@李*进
六年执业语文课代表经验,中文系硕士科班出身,专业纠正错别字,治疗分不清地的得有奇效。@半***旧人
我是小学老师,很久以前就想开个书店了。如果是摆地摊的话,那我要把我书架里的儿童小说、诗词歌赋、文学历史等等等等全部摆出来,每一天都可以看个尽兴、聊个尽兴。 以及,还可以坐在路边观察来来往往的行人,最好是在一个很多植物花草的路边,我很爱自然。 悄悄告诉小k ,我开始写一个故事了,这样想来,有一天说不定我真会去摆地摊。@吃***白兔
那我就随心所欲地说啦!那我要摆一个贩卖日常小事的快乐的小摊!在夜晚的街道,搜集路过行人写有今日快乐日常小事的纸条(收购也可以!) 放进箱子里。如果有觉得今天过得不是那么愉快的人们路过,就可以花点小钱从箱子的纸条中分享别人的快乐。(不是那种需要花费很多运气的快乐,是从日常得到的快乐噢)。@苇**鹤
我感觉我只能去摆地摊算命了,墨镜一戴,哎这位小K公子请留步,老生看你剑眉入鬓,天庭丰润,骨骼清奇,红光满面,正是人中翘楚之相,不假时日必定有所大成、富贵盈门。 另外,公子头上紫微星动,近日必有好运,老生身无长物,堪堪赠你锦鲤二字,公子你这10元书券就送了老生如何?@抹茶***习室
记得之前看啥电影还是电视剧,有一个当街摆摊教英语口语的老人。咳,我可能去摆摊教德语口语吧……@WANG***R-L
想支个烤冷面的小摊子!同时也能做手抓饼和煎饼果子那种!完了,给自己说馋了!真的好久没吃到我最喜欢的那个烤冷面了,就在我家楼下晚上才出来的那种小摊,做烤冷面的姐手艺相当好了,速度还快,每次去还很热情,想念!希望一切早日恢复正常!@丫***丫
我从事IT行业,去摆摊的话,好像修电脑比较靠谱,另外,程序员还可以卖假发。。。@开心***心
多一点从我的专业来说,我要是去摆地摊,可能是打铁or做刀做剑梦江湖哈哈哈哈。前者是通俗说法。后者是武侠小说文艺说法。 如果从做梦的角度来说,我摆地摊可能会是拿着支毛笔,信手涂上几笔,写些游记、字画,等一等路过的行人。或许有人能够为我驻足和我聊一聊某个故事呢 (嘻嘻因为曾经的梦想是成为一名作家)。听了这几位Kindlers的想法,小K只能说读书人的天马行空——天生就是摆地摊的料!不过只有想法还不行,接下来小K要说的几个词如果你还没听说过,那你可是要在众多“地摊老板”的激烈竞争中败下阵来了!
地摊关键词一:私域流量
@珊珊今天很开心
地摊经济??我说怎么听起来感觉这么耳熟?这不是我十年前第一次失败的创业经历么...... 大学的时候在小区门口就摆过地摊,卖的衣服......很多带着小朋友的阿姨、奶奶都来热情地看了看,啥也不买哈哈哈哈哈哈看似热热闹闹,结果钱包空空荡荡......很可能就是你摆地摊的真实写照?
“私域流量”这个词这几年可以说是很火了,私域流量爆火的“导火索”其实是公域流量的红利在消失。公域流量顾名思义,指的是公共的流量,一个典型的线下公域流量的例子是购物中心。
购物中心最大的问题是,看似流量很大,但实际进店的人却很少,更不用说消费的人了。公域流量看似很大,但能转化成为顾客的却极少。大批品牌变着花样地打折、促销、搞活动,就是为了在人流最大的几天多分一杯羹。
商家逐渐意识到,这些公域流量自己不可把控,不属于自己,而且竞争越来越激烈。他们希望拥有一片自己真正能控制的流量池,想触达的时候就能触达,还能多次转化和促成复购,私域因此呼声渐高。因此私域流量就是指品牌或个人拥有的可自由支配的流量,核心是真实用户关系。
而微信正是一个真正的私域流量池阵地:
首先,微信满足之前定义的私域流量的核心属性,其次,微信提供了多种方式来构建私域流量。
(1)微信号。
举个例子,一个淘宝卖家可以将淘宝作为鱼塘,将粉丝引流到微信个人号上,然后建立自己的流量池,进行客户价值挖掘,并通过有价值的朋友圈进行推广或建立各种粉丝社群,以形成一个活的流量池。微信号无疑是最好的私域流量入口。
(2)公众号。
也可以把流量吸引到自己的公众号上来,并通过推送反复触达粉丝。
(3)小程序。
小程序是微信商业化的重心。微信为小程序开放了几乎最好的流量红利,有60多个免费入口。而小程序的类APP体验也让用户在手机端的体验更顺畅。
(4)微信群。
通过微信群,可以进行客户的社群运营,这也是一个不错的触达核心用户的手段。
如何运营自己的流量池呢?我们以社群运营为例说一些重点:
1、告诉社群目的
这点很好理解,每个客户都不希望被打扰,告知拉群目的,能减少客户的反感和退群率。
这时候可以告诉他们加入群,以后长期都会有某些好处,来留住他们。
2、制定社群规则
社群的活跃需要规则来保证,制定明确的奖励制度和惩罚制度,并严格执行,这个群才能长久。
同时通过社群规则,可以发现或培养社群内的意见领袖,这对以后的流量运营有非常大的帮助。
3、为客户提供价值
最能让用户有参与感和价值感的方式,就是提供有用的内容。
我们可以以文字、图片、视频、直播等方式进行。
地摊关键词二:参与感营销
@小米的成功经验
互联网思维就是口碑为王,因为今天用户主要以口碑来选择产品。早在2008年,小米的雷总就提出了“专注、极致、口碑、快”的互联网七字诀。专注和极致,是产品目标;快,是行动准则;而口碑,则是整个互联网思维的核心。
(雷军关于互联网思维的手稿)
如果把我们的地摊也看做互联网时代自己的一个小小企业,我们可以在小米的成功经验中学到很多。
口碑为王的背后,我们面临的信息传播发生了以下三个重要的转变:
1.信息从不对称转变为对称;
2.信息传播速度暴增,影响范围空前扩大;
3.互联网信息是去中心化的传播,通过社会化媒体,每个普通人都是信息节点,都有可能成为意见领袖。
新的社会化媒体推平了一切,传播速度大爆发,信息的扩散半径得以百倍、千倍地增长,频繁出现了“一夜成名”的案例。信息对称让用户用脚投票的能力大大增强。一个产品或一个服务好不好,企业自己吹牛不算数了,大家说了算;好消息或坏消息,大家很快就可以通过社交网络分享。信息的公平对等特性,也使网络公共空间具备了极强的舆论自净能力,假的真不了,真的也假不了。
信息传播的变化意味着用户获取信息的习惯也改变了,你身边的朋友每一个人都成了衣食住行方面的“专家”——移动设备的普及和网络的便利,大家已经很习惯把自己的消费体验随时用微博、微信发出来,比如,朋友、同事一起吃饭,一道特色菜上了不是立刻动筷子,而是先掏出手机拍照发朋友圈,不到一分钟在网络围观的朋友就会点赞、吐槽或转发。
所以试想,如果你的地摊通过口口相传变成了网红铺子,何愁没有顾客?
摆地摊的确是个职业新选择,不过正所谓行行都有门道,摆地摊也绝不是我们想的支个摊就可以坐等收钱了,如何做好新营销?下面这几本书小K推荐给大家:
01 《私域流量池》刘翌
本书是私域流量领域具有权威性和实战性的运营教科书,是作者在2年多的时间里成功指导3万余家企业实现最大化销售增长的经验精华。
作者是私域流量领域的领军者,中国知名互联网营销专家,“中国互联网创新创业大赛”总冠军获得者——加推的创始人。
本书详细介绍了以“B2S2C模式的赋能型CRM系统”为核心,通过“3大系统”搭建私域流量池系统,通过“4大步骤”进行落地运营,通过“数十种常见的引流方式”进行引流获客,并结合“新前台,新中台,新后台”进行组织分工协同,再通过“7个统一”实现全员营销,从而构建一套完整的、详细的、具有实操性的私域流量池的理论和实践方法。目前这套方法论已经过2年多的实践,成功帮助了超过3万多家企业低成本实现销售指数级增长。
02 《参与感:小米口碑营销内部手册》 黎万强
《参与感:小米口碑营销内部手册》的翻开就是翻开一个崭新的商业时代。当小米开发产品时,数十万消费者热情地出谋划策;当小米新品上线时,几分钟内,数百万消费者涌入网站参与抢购,数亿销售额瞬间完成;当小米要推广产品时,上千万消费者兴奋地奔走相告;当小米产品售出后,几千万消费者又积极地参与到产品的口碑传播和每周更新完善之中……
这是中国商业史上前所未有的奇观。消费者和品牌从未如此相互贴近,互动从未如此广泛深入。通过互联网,消费者扮演着小米的产品经理、测试工程师、口碑推荐人、梦想赞助商等各种角色,他们热情饱满地参与到一个品牌发展的各个细节当中。
小米现象的背后,是互联网时代人类信息组织结构的深层巨变,是小米公司对这一巨变的敏感觉察和精确把握。
作为小米联合创始人,本书作者黎万强,真诚有趣地向你讲述小米公司创业几年来的内部故事,从公司创立到产品开发,从产品设计到品牌建设,从日常运营到营销推广,从服务理念到公司理念,等等等等,通过一个个真实的小细节、小故事,将外界觉得不可思议的事情,清晰透彻地道出其中的逻辑必然,并慷慨地将其独创的“参与感三三法则”和盘托出。
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