罗合琪 | 你很可能缺的不是方法而是智慧

原标题：罗合琪 | 你很可能缺的不是方法而是智慧

我身边有一个诡异的现象，就是很努力的个体大概率能赚到数十万，很少超过百万。

这个问题我想了很久，他们不缺勤奋，不缺努力，也不缺勇往直前，但是为什么会无法突破？

直到我加入行一社，才知道，他们缺的是智慧。

什么叫智慧？其实就是洞察事物规律的能力。

这里我说个真实的故事。

我本科毕业于西南政法，所以我有很多校友从事律师这个职业，有一个校友和我关系非常好，是一位非常厉害的律师。

以下我简称他叫老王。

为什么我说老王厉害呢？他专业能力一定是不错的，但是他更厉害的是搞定客户，几乎不愁案源。

可是他最近发愁得要命，转型异常痛苦。

我们仔细聊了一下他现在面临的困境：

他现在自己独立出来了，除了自己接案子，还把案子分给其他律师做。用“助理+其他律师”的模式在运营。

他遇到的第一个问题是：

助理的薪酬制定问题，助理不愿意拿固定工资，如果计件，助理就只做跟提成相关的事，很多跑腿的杂事就不愿意动。

且助理的流动性太高，可以执业以后就迫不及待地去做律师了，不愿意长久呆在助理岗位上。

世界上一定存在一种解决方案，它既能满足你的要求，也能满足对方的要求。

我们梳理一下。

助理的需求是什么？

1，能够学习成长，未来可以做执业律师。

2，拿到丰厚的薪水。

你的需求是什么？

1，这个助理要稳定在N年。

2，助理能够揽下那些跑腿的活。

我想了一下，说了一个方案，也许不是很周到，但是我想应该有一定参考价值。

1，关于薪资。固定+提成模式，并在招聘条款里面设定需完成一定的打杂任务。无论怎么设定，给出超过行业20-30%的薪水，我想对方无论如何都会满意吧？

2，签订服务年限合同。只要你敢提要求，一定有人愿意接受。

3，给予助理更多成长机会，花更多时间带他们，让他们感受到金钱之外的价值。

他遇到的第二个问题：

合作的律师，时间配合度差，且经常因为经验问题，很多麻烦事情又回到他身上。

我问，为什么有经验问题？

他说，因为是师弟师妹。

我问，为何一定是师弟师妹。

他说，师兄师姐没有那么好提要求。

其实，最大的问题就在这里。

你和低能量的人合作，好处就是，你很爽，你能操控他们，坏处就是，很多问题会回到你身上，你的时间精力耗尽。

为什么害怕和高能量的人合作？

原因有很多。

可能，害怕暴露自己办案能力一般；

可能，内心里面和高能量的人会做比较，想证明自己能力很强。

可能，内心不够自信，不敢和高能量的人交往，不敢走得太近。

可能，内心对于高能量的人，有一些限制性观念，不是正面的。

总结

1，老王用自己擅长的销售能力，重新定位自己，接案子然后让专业能力更强的人去办案，这个方向本身是对的。

2，任何时候都有一种方案，可以满足双方的要求，一定要想这种创造性解决方案。

3，很多人赚不到大钱，无法突破财富卡点，很可能的一个原因就是，不和高能量的人合作，这个是重中之重。

4，做专业事的人，不愿意聘请CEO，可是忘记了，如果这个管理的时间，拿去谈案子，可能早就多赚一倍的钱了。

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