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原创优个网创始人刘焕杰是如何打造运动垂直B2C的？

来源：生活好品牌时间：2020年06月25日 02:10

原标题：优个网创始人刘焕杰是如何打造运动垂直B2C的？

作者/赵方舟编辑/ 冯寅杰（本文原载于《创业人》杂志原标题《优个网：打造运动垂直B2C——访优个网创始人刘焕杰》）

优个网成立于2008年，专注于运动用品B2C垂直领域，销售高品质的知名品牌运动产品，是中国领先的运动用品专业商城。在电子商务领域，为“满足运动所需”而存在。目前在羽毛球、乒乓球、网球、户外运动等多个运动项目中，都占据了市场领先位置。

创业是一种生活方式的选择

刘焕杰99年毕业于南京理工大学，学的是机械制造工程。98年由于搞社会实践活动，10多天时间，在山东跑了许多地方，到好几个企业去学习参观，那是刘焕杰第一次如此近距离看到一个企业的运营状态，厂房、工人、管理、运营、考核，一切都如此鲜活。感觉这才是社会财富的真正创造者，并且被深深的触动了，那时的他便下定决心创业。

大三时，刘焕杰由于优秀的学习年级辅导员助理，除了补助解决了日常生活费以外，也极大锻炼了自己的性格和组织管理能力，为以后的创业打下了一定基础。

刘焕杰大学时期有几位印象比较深刻的导师，对于刘焕杰未来的发展有着很大的影响力，其中一位是主管学生工作的副院长，他的管理方式对刘焕杰触动很大，做事情的过程中对你非常尊重，信任，放权，但丝毫不会降低对你的严格要求，从不简单粗暴下命令，而是不断激发和引导。

另一位是一个留校任教的师兄，工作起来玩命，玩起来也玩命，凡事身体力行，是当时一群师弟们的表率。到现在，优个网的很多管理风格，都有他们的影子。

毕业后的刘焕杰开始参加工作，4年后开始读MBA。读MBA的原因很简单：源于一直存在的创业梦想。读MBA要求至少3年工作经验，所以第三年刘焕杰就参加MBA联考，第四年就去读MBA了，2年半时间，刘焕杰在商学院里最大的收获是系统的商业语言和商业思维框架，而这正是工科的人最缺少的东西。

刘焕杰告诉记者：“2000年是互联网行业最火爆最激动人心的互联网时代，直觉这就是未来。于是毅然从一个研究所离职，投身一个互联网公司做B2B业务，期间深度接触了很多各种行业、各种规模的企业，尤其是最有活力的民营中小企业，对创业有了直观的认识；所在的公司也经历了高速的发展，亲身经历了一个公司从200多人到几千人的快速发展过程。这段经历，对以后的创业影响很大。

2004年前后开始喜欢上了羽毛球运动，经常和一帮子球友打球，也逐渐接触到了很多狂热的运动爱好者。这也是后来创业时，为什么选择了运动行业的一个重要原因。刘焕杰认为：创业不仅是一个决定，还是一种生活方式的选择，工作会是生活的主轴。

健康体魄、健康精神

万事开头难，在优个网创立初期，尽管已经做了很多的准备，但当他实际开始的时候才发现，困难还是远远超过了他的想象。运营一个独立网站，需要耗费巨大的精力和财力，由于完全是靠自己的投入，没有任何外来资金，可是短期内还看不到收益，压力巨大。2008年元旦，优个网正式开始独立运营。2007年12月，优个网在试运营期间，即荣获了由信息产业部、国务院信息化工作办公室和计算机世界传媒集团联合颁发的2007年度中国互联网最具潜力项目奖。

刘焕杰说：“网站运营初期，极度艰难，业务裹足不前，人员流失严重，曾经有几个月时间极度焦虑，天天在想销售额，天天在挽留人。但这些困难都经历过后，明白了两个道理：潜心修炼内功，尽力留住来访的每个客户，比临渊羡鱼更重要；大浪淘沙，留下的都是金子，找对人比找更多人更重要，只要活下来就有希望。”

在艰难的度过初期的困难后，优个网逐渐走入正轨。优个网在国内开创了运动用品一站式购物、专业化导购、不受时间和地域限制的运动用品购物新模式，以自己独特的风格赢得了消费者青睐，成为目前国内乒羽器材网购领域的领跑者。优个网快速的发展也引起了业界关注，成为很多公司的模仿对象。

优个网坚持走正品低价路线，只做正品，通过正规渠道进货，和众多运动用品厂商及代理商达成深度合作，确保产品的高品质，目前已获得了李宁公司，VICTOR公司等多家顶级体育用品公司网络授权认证，为目前国内最早获得授权认证的运动用品电子商务网站。优个网不开设临街店铺，不在商场设立柜台，通过设立自提点（产品展示间）满足上门购物要求，最大限度降低运营成本，确保远低于市场平均水平的产品价格，给广大顾客带来了真真正正的实惠。

优个网坚持在运动领域，做运动用品和服务的专业零售商。不会进入批发行业，也不会去做线下实体连锁。因为刘焕杰认为：“优个网不是在单纯的卖产品，而是在卖运动。我们围绕运动项目和运动人群做业务拓展，使得我们具有了极强的专业性，而专业性是运动用品价值依附的核心。这使得我们具有了独特的优势：一，便于集中资源逐个拓展运动项目。在我们经营的项目上，我们更理解用户和运动本身特点，可以提供更丰富的商品选择，知道在哪里可以找到他，更低的营销费用。二，局部市场的优势和盈利能力，使得公司比较从容。拥有更低的拿货成本，在市场的收放上，有比较强的自主性，不会被譬如过去这一两年广告价格上涨困扰，也不会被投机性质的资金诱惑。整体来看，优个网的财务管理比同业公司更有弹性，更稳健。”

目前优个网的短期目标是步步为营，积极稳妥的拓展各运动项目所需的商品。而从长远的发展来看，主要是整合商品、服务和资讯，成为运动产业链上的重要一环，全面满足运动所需。

在优个网热火朝天的办公区内，会发现一个悬挂在显眼位置的价值观展板：上面写着他们的价值观：执著追求梦想，不轻言放弃。主动学习，要做更好，拥抱变化。

你拥有赢得声望的基因

YOGER是一个自造词，来自一句英语“You Own the Gene Earning Reputation（你拥有赢得声望的基因），透露着强烈的进取精神，非常好的诠释了优个网所提倡的运动精神：：一种不言败、不放弃、不断进取的精神；一种拒绝平庸、热爱生活、充满活力的生活态度。所以在创业伊始，创始人刘焕杰先生就把这句话的英文首字母摘出来，创造了“YOGER”这个词，容易发音，简洁明快。音译为中文就是“优个”，也就是“优个网”的网站名称，最直接的含义就是“优秀人生，个性生活”！

优个网希望所有人都能从自己热爱的运动中获得力量，拥有个性的生活，精彩的人生。

刘焕杰说：“零售类电子商务是零售这个古老行业在互联网时代的自然延伸，是一种使用了新技术新手段从而获得了更高效率的零售业态。其商务端的本质仍是零售，但其电子端的本质在交互。

对“电商冬天论”的看法：对哪些电商是冬天？对那些想快速赚投资人和资本市场钱的电商可能是冬天。电子商务整个行业的真正春天其实还没有到来，顶多也就是二月的春天。可能在2015年，才真正进入电商的繁荣期。

运动行业垂直电商：大家都是刚刚开了个头，都还在摸索前行，但是潜力巨大。每一家走的路都不太一样，我真心希望都摸索到适合自己的路子。”

对于哪些想要创业和即将创业的人们，刘焕杰引用了自己微博上的一段话：

1.创业是选择一种生活方式：意味着你连做梦都可能在工作

2.再难的事总有结束的一天，挺过去，韧性比勇气更重要

3.不要啥钱都想赚，专注产生价值

4.天天想着你的客户，不要天天想着钱

5.催肥的猪都不好吃，硬拔起来的苗都容易死，道法自然

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