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做生意，悟透鬼谷子这一天规，做到顺势而为、因势利导，赚钱不难

来源：生活好品牌时间：2021年03月17日 11:37

原标题：做生意，悟透鬼谷子这一天规，做到顺势而为、因势利导，赚钱不难

做生意，悟透老祖宗这一天规，做到顺势而为、因势利导，赚钱不难。这一天规出自鬼谷子：“凡谋有道，必得其所因，以求其情。审得其情，乃立三仪。三仪者，曰上，曰中，曰下。”鬼谷子这条天规提醒我们，想谋划有道，就要遵循一定的规律，追寻所面临的事情的起因，进而探求事物发展过程尤其是现在的各种状况，也就是做到顺势而为、因势利导，如此，方能让自己立于不败之地。

做生意赚钱，最重要的也是抓住市场的运作规律，顺应市场某种层次的要求，做到顺势而为、因势利导。

来看一个经典的商业案例：

宁夏某公司出产了一种名为“元福记”的枸杞产品，在当地名气很大，公司老板想要将其推向全国市场，而最有效的方式就是向各地量贩店或地区经销商大力发展批发业务。李某是负责“元福记”枸杞天津业务的，当他按照总部的计划行动时，却受到了挫败。

原来，天津是“老纪家”枸杞的天下，别的品牌根本没有办法轻易插足。李某作为天津地区的负责人，当然知道“元福记”在别人的地盘上无法销量增长的原因，于是他好几次回总部的时候向公司的领导总部提过建议和方案，但是公司领导始终没有采纳他的建议，依然要求他按照原来的销售方案进行。公司催着李某尽快打开天津的销售市场，否则一切责任要由他自己承担。

此时的李某非常的气愤和无助，得不到公司的理解和支持，还下达了最后的销售通知，这给了他很大的压力。开始的时候他一直很苦恼，经常借酒消愁，但是沉迷了几天之后的李某决定结合天津地区的市场现状，按自己的办法来放手一搏，这样做虽然违背了总部的方针，但将在外，君命有所不受，自己要想完成销售计划，只能这样拼一把。

接下来的日子里，为了打开“元福记”枸杞在天津地区的销路，李某采用了新的推销方法。他把装枸杞用的纸袋免费送给零售单位，这样一来，会有很多顾客知道“元福记”的存在，这无疑为公司做了一次大范围的广告宣传；此外，李某还对经营单位免费送货，在价格上实行薄利多销，为了方便客户，他还同意客户可推迟结算货款，这样的结算模式让经销者感到很贴心，于是很多人都愿意和李某合作。没过多久，李某通过采用这种销售方法，使得“元福记”枸杞很快就占领了当地的枸杞市场，成功登陆天津。

在以上的案例中，业务经理李某并没有一味地跟上司辩解，只想着让上司接受自己的观点，也没有专一地只是按照总部的规定等待市场竞争失败。聪明的他懂得按照天津当地实际情况灵活地改变了战术，顺势而为、因势利导，使“元福记”枸杞得到了大卖。后来，因为李某成功地打开天津这个大市场，给公司带来了很大的效益，所以公司给予了他经济上的奖励，并且还将他提升为公司的销售主管。正是李某懂得运用因势利导的原理，改变思想策略，从而成功地完成了销售任务，在体现出自己独特的价值的同时还为自己争取了利益。