做生意,悟透鬼谷子这一天规,做到顺势而为、因势利导,赚钱不难
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做生意,悟透老祖宗这一天规,做到顺势而为、因势利导,赚钱不难。这一天规出自鬼谷子:“凡谋有道,必得其所因,以求其情。审得其情,乃立三仪。三仪者,曰上,曰中,曰下。”鬼谷子这条天规提醒我们,想谋划有道,就要遵循一定的规律,追寻所面临的事情的起因,进而探求事物发展过程尤其是现在的各种状况,也就是做到顺势而为、因势利导,如此,方能让自己立于不败之地。
做生意赚钱,最重要的也是抓住市场的运作规律,顺应市场某种层次的要求,做到顺势而为、因势利导。
来看一个经典的商业案例:
宁夏某公司出产了一种名为“元福记”的枸杞产品,在当地名气很大,公司老板想要将其推向全国市场,而最有效的方式就是向各地量贩店或地区经销商大力发展批发业务。李某是负责“元福记”枸杞天津业务的,当他按照总部的计划行动时,却受到了挫败。
原来,天津是“老纪家”枸杞的天下,别的品牌根本没有办法轻易插足。李某作为天津地区的负责人,当然知道“元福记”在别人的地盘上无法销量增长的原因,于是他好几次回总部的时候向公司的领导总部提过建议和方案,但是公司领导始终没有采纳他的建议,依然要求他按照原来的销售方案进行。公司催着李某尽快打开天津的销售市场,否则一切责任要由他自己承担。
此时的李某非常的气愤和无助,得不到公司的理解和支持,还下达了最后的销售通知,这给了他很大的压力。开始的时候他一直很苦恼,经常借酒消愁,但是沉迷了几天之后的李某决定结合天津地区的市场现状,按自己的办法来放手一搏,这样做虽然违背了总部的方针,但将在外,君命有所不受,自己要想完成销售计划,只能这样拼一把。
接下来的日子里,为了打开“元福记”枸杞在天津地区的销路,李某采用了新的推销方法。他把装枸杞用的纸袋免费送给零售单位,这样一来,会有很多顾客知道“元福记”的存在,这无疑为公司做了一次大范围的广告宣传;此外,李某还对经营单位免费送货,在价格上实行薄利多销,为了方便客户,他还同意客户可推迟结算货款,这样的结算模式让经销者感到很贴心,于是很多人都愿意和李某合作。没过多久,李某通过采用这种销售方法,使得“元福记”枸杞很快就占领了当地的枸杞市场,成功登陆天津。
在以上的案例中,业务经理李某并没有一味地跟上司辩解,只想着让上司接受自己的观点,也没有专一地只是按照总部的规定等待市场竞争失败。聪明的他懂得按照天津当地实际情况灵活地改变了战术,顺势而为、因势利导,使“元福记”枸杞得到了大卖。后来,因为李某成功地打开天津这个大市场,给公司带来了很大的效益,所以公司给予了他经济上的奖励,并且还将他提升为公司的销售主管。正是李某懂得运用因势利导的原理,改变思想策略,从而成功地完成了销售任务,在体现出自己独特的价值的同时还为自己争取了利益。
鬼谷子认为:掌握事物的规律,要顺势而为、因势利导,做生意,想要拓开市场,在商场里打开一片天地,也要顺势而为、因势利导,根据现实情况和自身力量,做出最有利于自己的决定。
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