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上大夫酱酒商业模式解读

来源:生活好品牌 时间:2021年04月08日 14:14

原标题:上大夫酱酒商业模式解读

互联网时代,许多网络新商业模式不断被大家摸索和运用。打造高信任度和高品质体验的新商业环境是建立上大夫品牌的初心。

上大夫的商业模式简而言之可以分为:

一、种草营销,粉丝经济;

二、城市合伙人;

三、新零售

一、种草营销,粉丝经济;

“种草”,网络流行用语,表示“分享推荐某一商品的优秀品牌,以激发他人购买欲望”的行为,或自己根据外界信息,对某事物产生体验或拥有的欲望的过程;也表示“把一样的事物分享推荐给另外一个人,让另外一个人喜欢这样的事物”的行为,类似网络用语“安利”的用法,还表示一件事物让自己从心里由衷地喜欢。

“种草”,从品牌定位的角度来解释,就是通过意见领袖,也就是KOL,来向圈层进行品牌宣传,从而抢占消费者心智的品牌营销行为。

而对于白酒行业,其实白酒“种草”一直存在,只是我们都是在线下“种草”,例如团购渠道,寻找关键人、团购中间人、意见领袖等。

随着人均GDP的增长,新中产阶级人群不断提升,消费者对产品的品牌、品质、文化提出更高的要求,“喝名、喝贵、喝少、喝优”成为白酒行业未来大趋势,300元-900元的中高端、次高端价位段也随之不断扩容和增长,传统渠道的大面积撒货已经不在适合目前消费场景,团购渠道也被众多白酒企业所重视,如五粮液就在“十四五”规划中着重点名加强团购渠道的挖掘和发展。

从“种草”到团购渠道品牌价值的构建,这是我们白酒企业未来所需要重点关注的,也能更好的帮助我们企业少走很多弯路,减少更多的宣传成本,从而抢占市场份额,构建品牌护城河。

上大夫将打造汉沃商学院,类似孵化平台。人群、线下酒文馆的孵化,带来用户裂变、社交裂变,产生了不亚于核裂变的“长链式反应”。

传播方式:

上大夫采用圈层传播。现在白酒行业的人—货—场距离越来越短,渠道链条越来越少,渠道壁垒被打破,圈层的传播更是缩小其最好一米的距离,找到目标圈层,让品牌传播更快更广,更好的激发受众—受众的自我传播。

从线上宣传造势、线下广宣投入,行业媒体的转发和朋友圈的信息轰炸,引发行业热点和话题。

营销特点:

1)kol的代言

Kol的代言:真实性。这里面的真实性,更多的讲的是KOL的真实性,对上大夫酱酒的真实体验。另外,酱酒溯源之旅能够让目标消费群体对品牌更加有忠诚度。

2)粉丝经济

粉丝经济:通过组织汉沃商学院的论坛,体验线下的上大夫酒文馆、文随酒会,以亲身体验获取忠诚度。

二. 城市合伙人

上大夫与有志向进军酱酒行业的创业者进行合作,联合门店周边的商户联盟、企业上下游的行业联盟,以及相同价值观的异业联盟,团结一切可以团结的力量,互惠互利,让产业链最大限度地流动起来。

上大夫精心打造的汉沃商学院带动商业实践——给经营者带来认知盈余、帮助操盘手落地闭环。

它是一个能够带来人脉连接的新生意平台,因为这个平台上都是成熟且成功的商务人士,自带流量和机遇,加上本平台天然具备的信任感,很容易实现增值。

三.新零售

上大夫破圈营销,摒弃了传统销售模式,创新了新零售模式。

不仅有线下渠道、体验店,更利用线上社交平台进行圈层营销,投放精准、深度覆盖,这种方式可以直达客群,而且无限下沉市场,实现众多互联网企业试图实现的两大目标,是在新时代用新工具、新思路打造的新零售。

上大夫品牌文化

以「上大夫」为酒名,寓意至臻的工艺与高洁的酒品,为当代酱酒“独立之精神”,让贵族精神与文人气概在今天有新的生命,与艺术创作不谋而合,吸引了大批的艺术家、金融家慕名而来。

上大夫精神是惜名自律,脱离物质主义,培养自身道德情操与文化涵养,拥有自由的灵魂和独立的意志。寓意至臻的工艺与高洁的酒品,引领当代酱酒独立之精神。也就当代贵族精神之传承,开启一轮广泛而深入的探讨和实践。

上大夫开设上大夫酒文馆、文随酒会,意在与志同道合的朋友畅谈古今。

文随酒会是以古代雅集为雏形,结合今人生活习惯改良而成的文化活动,更像是宴会与雅集的结合。文涌酒酣,随缘而聚,趁兴而会,笑谈乾坤风月,品味人间沧桑。每次酒会都将邀请名师大家主讲,艺术修养亦或古今奇谈,旨在以文会友,以酒结缘。

上大夫酒文馆也为爱好酱酒的文人雅客提供了一个深度交流的平台,无论是爱酒之人还是对酱酒投资感兴趣的朋友,都可以前来品酒,畅谈感想,亦或是了解合作。

上大夫,匠心做酒,初心做人。

不为名利,只为爱酒的知己而缔造。

不亢不卑,只予志同道合之人品鉴。

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