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上大夫酱酒商业模式解读

来源：生活好品牌时间：2021年04月08日 14:14

原标题：上大夫酱酒商业模式解读

互联网时代，许多网络新商业模式不断被大家摸索和运用。打造高信任度和高品质体验的新商业环境是建立上大夫品牌的初心。

上大夫的商业模式简而言之可以分为：

一、种草营销，粉丝经济；

二、城市合伙人；

三、新零售

一、种草营销，粉丝经济；

“种草”，网络流行用语，表示“分享推荐某一商品的优秀品牌，以激发他人购买欲望”的行为，或自己根据外界信息，对某事物产生体验或拥有的欲望的过程；也表示“把一样的事物分享推荐给另外一个人，让另外一个人喜欢这样的事物”的行为，类似网络用语“安利”的用法，还表示一件事物让自己从心里由衷地喜欢。

“种草”，从品牌定位的角度来解释，就是通过意见领袖，也就是KOL，来向圈层进行品牌宣传，从而抢占消费者心智的品牌营销行为。

而对于白酒行业，其实白酒“种草”一直存在，只是我们都是在线下“种草”，例如团购渠道，寻找关键人、团购中间人、意见领袖等。

随着人均GDP的增长，新中产阶级人群不断提升，消费者对产品的品牌、品质、文化提出更高的要求，“喝名、喝贵、喝少、喝优”成为白酒行业未来大趋势，300元-900元的中高端、次高端价位段也随之不断扩容和增长，传统渠道的大面积撒货已经不在适合目前消费场景，团购渠道也被众多白酒企业所重视，如五粮液就在“十四五”规划中着重点名加强团购渠道的挖掘和发展。

从“种草”到团购渠道品牌价值的构建，这是我们白酒企业未来所需要重点关注的，也能更好的帮助我们企业少走很多弯路，减少更多的宣传成本，从而抢占市场份额，构建品牌护城河。

上大夫将打造汉沃商学院，类似孵化平台。人群、线下酒文馆的孵化，带来用户裂变、社交裂变，产生了不亚于核裂变的“长链式反应”。

传播方式：

上大夫采用圈层传播。现在白酒行业的人—货—场距离越来越短，渠道链条越来越少，渠道壁垒被打破，圈层的传播更是缩小其最好一米的距离，找到目标圈层，让品牌传播更快更广，更好的激发受众—受众的自我传播。

从线上宣传造势、线下广宣投入，行业媒体的转发和朋友圈的信息轰炸，引发行业热点和话题。

营销特点：

1）kol的代言

Kol的代言：真实性。这里面的真实性，更多的讲的是KOL的真实性，对上大夫酱酒的真实体验。另外，酱酒溯源之旅能够让目标消费群体对品牌更加有忠诚度。

2）粉丝经济

粉丝经济：通过组织汉沃商学院的论坛，体验线下的上大夫酒文馆、文随酒会，以亲身体验获取忠诚度。