实战派营销专家：赵阳老师《狼性营销团队实战技能训练​》授课邀请

原标题：实战派营销专家：赵阳老师《狼性营销团队实战技能训练​》授课邀请

点击上方蓝色文字关注我——优质师资、优质课程定时更新

———————————————————————

赵阳老师助理周紫茹—赵阳老师授课邀请—北大金牌讲师工作室

《狼性营销团队实战技能训练》

主讲：赵阳

[课程背景]

激烈市场，红海一片，“狭路相逢，勇者者”，盘点一下您团队的“嗷嗷叫”的勇士有多少？

过去靠人口红利、产品红利、外贸红利，产品供不应求，如今风口急转直下，多元化市场波云诡谲，销售变得越来越艰难？

碎片化的时代，消费者人云亦云，懒得思考。您有没有发现？您的产品做得极好，市场销售却差强人意？而一些产品稀烂，却卖得特火？

症结在于营销模式与营销人员出了问题：

l 制定的目标为何达不成？

l 开会的时候问题总是对内？

l 营销、技术、生产总是吵不完的架，又没有解决方案？

l 论功行赏的时候人人希望有份，追究责任的时候总想拉更多的人进来，证明不是一个人的错？

l 冲锋号角吹响的时侯，还有一群绵羊懒洋洋？

本课程结合老师18年市场营销经历，基于市场营销管理与人力资源知识，直击人性底层逻辑，多环节多维度剖析，通过实战性演练，针对性给出解决方案，同时输出一套工具和方法，活学活用。

适用对象：销售总监、销售主管、销售精英

授课方式：采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、游戏互动；

授课时间：2天/每天6小时

[课程收获] Course harvest

Ø 从源头选出狼崽，激发狼性，打造战狼团队；

Ø 了解狼性员工“带刺”的特性，运用高超管理艺术，导向冲锋；

Ø 掌握兵法，排兵布阵，能打仗，打胜仗，不断攻克更高更险的阵地；

Ø 论功行赏，学会分肉。

[课程大纲]

第一讲：心态修炼与观念转变

Ø 找到自己的优势

1）外向型销售人员优势

2）内向型销售人员优势

Ø 销售精英应具备的条件

1）真诚

2）自信

3）专业

4）细心

Ø 相信相信的力量

1）相信自己

2）相信公司

3）相信产品

4）相信客户

Ø 面对拒绝，战胜恐惧

1）销售从拒绝开始

2）兴趣是成交的开始

3）面对拒绝的心里策略

第二讲：销售人员必备的基本技能

Ø 打电话的基本技能

1）接电话

2）转电话

3）打电话

演练：陌生的电话怎么打？

Ø 客户沟通/拜访注意事项

1）沟通/拜访前的准备工作

2）沟通/拜访中的注意事项

3）沟通/拜访后的跟进要点

Ø 销售过程中的三项修炼

1）察颜观色（眼神1.0-5.0）

2）一句话打开客户话匣子

3）巧用幽默化解尴尬

第三讲： 客户分析与应对策略

Ø 做好客户分析

1） 谁是我们的准客户？

l 有需求

l 有支付能力

l 有决策权利

2）潜在客户的三大类型

l 空白型：没需求没标准

l 模糊型：有需求没标准

l 清晰型：有需求有标准

Ø 客户应对策略

1）空白型客户应对策略

l 引起注意

l 制造恐惧

l 扩大问题

视频：赵本山《卖拐》引发的思考

2）模糊型客户应对策略

l 引需求

l 讲事实

l 建标准

3）清晰型客户应对策略

l 肯定标准

l 匹配标准

l 如不能匹配：重组标准

4）万能公式：事实、问题、方案

实战演练：客户开发与成交

第四讲：销售成交环节训练

Ø 如何建立客户的信赖感？

1） 看起来像行业专家

2） 注重基本的商务礼仪

3） 适当的关心

4） 真诚的服务

5） 巧用保证/名人见证

Ø 如何向客户介绍产品？

1） 配合客户的需求价值观

2） 让客户参与

3） 不贬低竞争对手

4） 用我们产品的三点优势与竞争对手的弱点相比（差异化策略）

5） 独点卖点（资源独占性、核心竞争力）

Ø 如何解除客户抗拒点？

1） 了解对方是不是决策者

2） 耐心听完客户提出的抗拒

3） 确认抗拒

4） 辨别抗拒点真假（谨防客户烟雾弹）

5） 锁定抗拒点

6） 取得客户承诺

Ø 成交话术落地篇（重要指数： ）

1） 价格太贵的应对策略

2） 需要考虑的应对策略

3） 需要找人商量的应对策略

4） 超出预算的应对策略

5） 购买后不提货，没有二次消费的应对策略（适用于会员卡充值的商家）

6） 有了喜欢的品牌或供应商，不想更换的应对策略

7） 当你服务到极致，客户就是不买（转身去买了同行的产品）的应对策略

8） 无赖客人的应对策略（适用于提供品尝的行业，如茶、酒糖等行业）

n 情景演练：

分组上台，甲方扮演顾客，乙方为销售顾问，运用所学技巧现场销售公司产品，其他学员现场观摩、总结和提问，老师点评。

Ø 常用成交法则

1） 假设成交法

2） 感觉成交法

3） 拆分成交法

4） 稀缺成交法

5） 对比成交法

6） 强势成交法

第五讲：客户关系维护

Ø 成交是销售的开始

Ø 让客户转介绍

Ø 让客户感动的三种服务

1） 主动帮客户拓展事业

2） 诚恳的关心客户和他的家人

3） 做跟你产品没有关系的服务

赵阳老师

——实战派营销及管理专家

î讲师背景

暨南大学MBA

大客户营销专家

外贸团队管理专家

PTT国际职业认证讲师

多家企业战略营销顾问

现任：珠海华亮电子（联合创始人）董事总经理

曾任：西门子电气（世界500强） 中华区营销总监（CMO）

曾任：欧普照明（上市企业） 渠道总监

曾任：深圳大族激光（上市企业）HRBP

î主要经历

市场营销、人力资源管理双学士，工商企业管理硕士。十余年来，用“人力资源思维管理团队，用营销思维开拓市场”，既能不断突破管理瓶颈，又能随时迎接风云变幻的市场。

18年大型跨国企业、上市企业销售岗位历练，一位从市场一线成长起来的实战营销专家。

10年市场营销授课经历，近1000场分享，内容丰富、案例新颖，授课过程没有多余的废话，全程实战，从方向到方法，从技巧到动作分解，纯干货分享，今天学明天用。

先后为数百家企业进行过企业培训授课和管理咨询，得到大批知名企业和著名企业家的高度认可。

聚焦研究营销与管理十几年，一直倡导“在战争中学习战争”，信奉“大道至简”，认为营销就是“水到渠成”的事，所以特别注重课程结构的体系化、演讲内容的逻辑化、传授风格的幽默化、实战工具的效果化，即学即用，立竿见影。被社会各界誉为“最具实效性的课程”。

î主讲课程

《战略营销与决策》

《大客户战略营销与思维创新》

《10个经典营销案例助力大客户成交》

《关键客户关系管理与深度营销》

《市场洞察与竞争策略》

《工业品销售技巧与催款策略》

《 销售回款全攻略 》

《商务谈判》

《消费心理学与门店销售技巧》

《狼性营销团队业绩提升实战训练》

《以冲锋为导向的狼性营销团队建设》

《营销人员心态激励与意识提升》

《把话说到客户心里去—商务沟通话术训练》

《外贸团队管理与海外市场拓展》

《整合资源-推动全员营销》

《狼性营销团队人才体系建设》

î授课风格

大量亲历案例，以事实支撑观点。

风趣幽默的表述，课堂气氛活跃，让学员在“玩中学习，学习中玩”。

擅长运用演练式、体验式、辅导式教学手段、学员深入参与、启发式互动教学，重视学员的学习效果，尤其是学员的长期收获。

责任编辑：

相关知识

实战派营销专家：赵阳老师《狼性营销团队实战技能训练​》授课邀请
实战派营销专家：赵阳老师《卓越执行力》授课邀请
内容为王的时代，如何制定内容营销策略？
湖南省茶馆行业协会2021工作部署会议圆满召开
武汉援港设计专家均经历过实战
黑龙江省“龙在云端”网上直播营销技能培训班开班 助力残疾人“云上筑梦”
李文明老师《道法经营》课程，授课邀请
想做好营销？先跳出营销
马保国倒地后，弟子双手合十，闭目祈祷！自创绝招，无实战意义
答疑支招篇：如何做好营销？

网址: 实战派营销专家：赵阳老师《狼性营销团队实战技能训练​》授课邀请 http://www.shhpp.com/newsview103481.html