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答疑支招篇:如何打造一支有竞争力的营销策划团队?

来源:生活好品牌 时间:2020年10月07日 06:53

原标题:答疑支招篇:如何打造一支有竞争力的营销策划团队?

如何打造这样一个团队,要老师认为想必是每个企业管理人员都想做好的事。一个企业,依靠任何一个人都无法做强做大,只有依靠团队的力量,才能集思广益,获得更好的发展。打造一个团队,首先你要有基础,就像刘备当年创业只有关张二人一样,但是二人都十分贴心。

你需要一个有一些运营基础的贴心人给你做这个地基,不需要太会,因为信息时代,营销模式也在不断变更不断发展,会基础就行。重要的是这个人值得信任值得托付,让他来带这个团队。

团队搭建好,接下来就是如何让这个团队真心实意的发挥能效。

很多管理者只注重以结果为导向,忽略过程,我要说的是没有过程何来结果??不关心事情推进过程,不关心员工在过程中的困难,员工就只能是被动的接受工作,不发挥主观能动性,试想员工把企业发展当成自己的事来做,和只把企业发展当任务完成,哪个更能创造价值?

这个很多管理者会把薪资待遇结合起来,是的没错,但是这也只是一小部分,并不能完全激励员工。广开言路,让员工参与公司决策,让他觉得自己是公司的主人,那么在营销上,他是不是就会自己想办法去做好?

真正的营销策划需要,“超强的脑力激荡+高效的执行力”,所以对团队的要求是非常高的。你所提的“如何打造”这个命题是很广的,可以说的话实在太多了,下面从我多年在销售、策划、管理等方面的工作经验出发,从某些角度来分享一下李老师的观点:

1、让团队走出去,同行业+跨界学习

大家都说营销策划是需要创意的,但在现实中,并不是每天都有创意,并不是所有人都能提供创意,走出去向别人学习是一件事半功倍的捷径。某个炎热的夏天,我在给团队成员咨询时曾说过,一个策划人员,如果皮肤白静(足不出户)。

左一:著名品牌营销专家 李华老师 左二:著名咨询专家 许元德老师 右一:著名咨询专家 王海兵老师

是做不好的,那些做好的都已经被太阳晒得黝黑。不管是男生女生,如果你的团队成员整天窝在空调房里(闭门造车),对不起,你永远不可能打造有竞争力的团队。

2、要会阅读,不断充实理论知识

上一段讲的是向市场学习,到市场中去,到竞争对手中去,到其他行业的战场上去。这一段,强调阅读。为什么要阅读呢?你想想看,现在很多策划人员,连个文案都写不好,怎么可能做好策划呢?做营销策划和做销售是不一样的,后者或许以实践经验为主,但是前者必须理论和实践并重。

没有理论,终究是没有深度,看问题无法抓住重点。营销策划人员必须要掌握的知识包括但不限于:广告学、市场营销、消费者行为学、心理学、西方经济学……除了经典的理论,从网上查阅大量的营销案例,这也是不可或缺的一环,读别人的方案,读多了之后自己也就会写了。

3、头脑风暴

头脑风暴,首先要杜绝批评。有些同事可能专业底子不牢,会提出一些看起来很可笑的问题,但是作为团队领导,不可于此时对其观点提出批评。如果一个同事在这样的会议上挨了批,其他同事就不敢说话,头脑风暴也就失去了意义。

或许你会说,你也让大家发表意见,但是大家基本上都提不出什么意见,最后的想法还是你自己提出来的。这是为什么呢?因为你的团队没有做好前两项(走出去和阅读),没有更好的想法。

4、培养团队养成科学的工作方法

很多团队营销策划做不好,是因为没有按科学的时间比例来控制各个环节。一般意义上,我们推荐6-3-1的时间分配比例,即:60%的时间用于前期策划和筹备,30%的时间用于执行,10%的时间用于反馈、总结和整改。

而一些糟糕的团队恰恰与此相反,他们不注重前期策划,导致“处理后事”的时间和精力耗费巨大。一个活动,成败与否,前期的策划和筹备真的非常关键,事关全局。一定要培养团队养成这种工作方法,在思想上引导他们,让他们不至于走入误区。

总之,任何企业,人好招,用好难,不同层级的管理也不一样,打造一个优秀的运营团队,企业管理者必须要有清晰的思路,不然即便团队里都是博士生也未必能做出好业绩。

以上内容希望能够帮到您,感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注,如果您信任我们,请关注我们。

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