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答疑支招篇：如何打造一支有竞争力的营销策划团队？

来源：生活好品牌时间：2020年10月07日 06:53

原标题：答疑支招篇：如何打造一支有竞争力的营销策划团队？

如何打造这样一个团队，要老师认为想必是每个企业管理人员都想做好的事。一个企业，依靠任何一个人都无法做强做大，只有依靠团队的力量，才能集思广益，获得更好的发展。打造一个团队，首先你要有基础，就像刘备当年创业只有关张二人一样，但是二人都十分贴心。

你需要一个有一些运营基础的贴心人给你做这个地基，不需要太会，因为信息时代，营销模式也在不断变更不断发展，会基础就行。重要的是这个人值得信任值得托付，让他来带这个团队。

团队搭建好，接下来就是如何让这个团队真心实意的发挥能效。

很多管理者只注重以结果为导向，忽略过程，我要说的是没有过程何来结果？？不关心事情推进过程，不关心员工在过程中的困难，员工就只能是被动的接受工作，不发挥主观能动性，试想员工把企业发展当成自己的事来做，和只把企业发展当任务完成，哪个更能创造价值？

这个很多管理者会把薪资待遇结合起来，是的没错，但是这也只是一小部分，并不能完全激励员工。广开言路，让员工参与公司决策，让他觉得自己是公司的主人，那么在营销上，他是不是就会自己想办法去做好？

真正的营销策划需要，“超强的脑力激荡+高效的执行力”，所以对团队的要求是非常高的。你所提的“如何打造”这个命题是很广的，可以说的话实在太多了，下面从我多年在销售、策划、管理等方面的工作经验出发，从某些角度来分享一下李老师的观点：

1、让团队走出去，同行业+跨界学习

大家都说营销策划是需要创意的，但在现实中，并不是每天都有创意，并不是所有人都能提供创意，走出去向别人学习是一件事半功倍的捷径。某个炎热的夏天，我在给团队成员咨询时曾说过，一个策划人员，如果皮肤白静（足不出户）。

左一：著名品牌营销专家李华老师左二：著名咨询专家许元德老师右一：著名咨询专家王海兵老师

是做不好的，那些做好的都已经被太阳晒得黝黑。不管是男生女生，如果你的团队成员整天窝在空调房里（闭门造车），对不起，你永远不可能打造有竞争力的团队。

2、要会阅读，不断充实理论知识

上一段讲的是向市场学习，到市场中去，到竞争对手中去，到其他行业的战场上去。这一段，强调阅读。为什么要阅读呢？你想想看，现在很多策划人员，连个文案都写不好，怎么可能做好策划呢？做营销策划和做销售是不一样的，后者或许以实践经验为主，但是前者必须理论和实践并重。

没有理论，终究是没有深度，看问题无法抓住重点。营销策划人员必须要掌握的知识包括但不限于：广告学、市场营销、消费者行为学、心理学、西方经济学……除了经典的理论，从网上查阅大量的营销案例，这也是不可或缺的一环，读别人的方案，读多了之后自己也就会写了。

3、头脑风暴

头脑风暴，首先要杜绝批评。有些同事可能专业底子不牢，会提出一些看起来很可笑的问题，但是作为团队领导，不可于此时对其观点提出批评。如果一个同事在这样的会议上挨了批，其他同事就不敢说话，头脑风暴也就失去了意义。

或许你会说，你也让大家发表意见，但是大家基本上都提不出什么意见，最后的想法还是你自己提出来的。这是为什么呢？因为你的团队没有做好前两项（走出去和阅读），没有更好的想法。

4、培养团队养成科学的工作方法

很多团队营销策划做不好，是因为没有按科学的时间比例来控制各个环节。一般意义上，我们推荐6-3-1的时间分配比例，即：60%的时间用于前期策划和筹备，30%的时间用于执行，10%的时间用于反馈、总结和整改。

而一些糟糕的团队恰恰与此相反，他们不注重前期策划，导致“处理后事”的时间和精力耗费巨大。一个活动，成败与否，前期的策划和筹备真的非常关键，事关全局。一定要培养团队养成这种工作方法，在思想上引导他们，让他们不至于走入误区。

总之，任何企业，人好招，用好难，不同层级的管理也不一样，打造一个优秀的运营团队，企业管理者必须要有清晰的思路，不然即便团队里都是博士生也未必能做出好业绩。

以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。

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