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答疑支招篇：“小众文化”真的是新一代营销利器吗？

来源：生活好品牌时间：2020年11月27日 09:02

原标题：答疑支招篇：“小众文化”真的是新一代营销利器吗？

李老师认为，小众文化是相对于大众文化来讲，大众文化指的是广大人民群众，普遍都能接受的并能一段时间内，能够持续存在的文化现象，也可以说是一种流行现象。小众文化受众群体较小，一群志同道合的人聚集在一起，自我欣赏，相互陶醉。如果说大众文化是下里巴人的话，小众文化就是阳春白雪。

大众文化竞争激烈，时刻在变化着，拥有无比强大的同化性。小众文化由于受爱好的影响，圈子比较固定，拥有顽强的生命力，在圈子里人们都有共同的嗜好，需求也是相通的，他们更愿意为自己的爱好买单，成为高质量的潜力客户。

营销人员更有利于营销这部分群体，对于某些商品可以进行精准化、垂直化营销。在网络时代，信息的传递迅猛，大众更容易接触到小众文化。当小众文化变为大众文化时，如何抓住小众圈层的注意力，成为营销人员应该注意的方向。当一个小众文化变成大众市场时，普通爱好者也会愿意为新奇买单。

左一：著名品牌营销专家李华老师左二：著名咨询专家许元德老师右一：著名咨询专家王海兵老师

举几个例子说明：

1、红牛平流层计划。红牛将跳伞运动员使用的降落伞、热气球等印满红牛的标志，这一跃将红牛展示在了世界人民的眼前。跳伞运动本身是个小众文化，但正是这一跃，通过互联网渠道吸引了大众目光，成就了红牛广告。

2、《中国有嘻哈》嘻哈文化相对于流行歌曲，受众小，本身只有爱好者组成的圈子。爱奇艺正是看到了这块综艺的空白，倾全平台之力打造爆款，明星效应带领小众文化出现在大众视野。

3、宅文化。现在一个动漫手办，动不动就是上千上万，发行各种限量版，其实就是抓住这个圈的心理，精准化营销，拓展周边商品，最大化发挥商品价值。

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